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日常服務流程培訓

課程背景：
在行業(yè)競爭日趨激烈的今天，銀行同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重！如何內(nèi)強素質(zhì)，外樹品牌。我們的職員在職場如何從普通到優(yōu)秀，禮儀素養(yǎng)是一個現(xiàn)代銀行人必備的素質(zhì)。一個知禮、懂禮、用禮的人，能夠建立和諧的人際關系，營造一個積極向上、和諧共進的團隊氛圍，從而讓企業(yè)形成一種核心競爭力。所以，現(xiàn)代銀行人有責任，從自己的內(nèi)在提升素養(yǎng)，讓禮儀不只有外在的形，更有內(nèi)在的實。本課程首先從服務禮儀的心態(tài)基礎開始，意在讓學員領悟禮儀其實是從內(nèi)在進行修煉的，只有內(nèi)在的素養(yǎng)提升了，外在的禮儀才更有靈魂，才更真切動人。其次，課程從禮儀的行為層面的操作細節(jié)去講授，讓學員有了具體可執(zhí)行的標準。

課程收益：
● 建立銀行服務人員樂在工作的職業(yè)心態(tài)，以積極的態(tài)度面對新的挑戰(zhàn)；
● 通過對本課程的學習，全面打造銀行服務人員職業(yè)形象；
● 通過對本課程的學習，提升銀行服務人員的現(xiàn)場服務意識，追求卓越服務；
● 通過對本課程的學習，使學員掌握服務崗位規(guī)范，提升服務質(zhì)量。

課程對象：新入職銀行員工

課程大綱
第一講：銀行人員服務心態(tài)及服務理念
一、服務心態(tài)建設--溝通從心開始
討論：為什么銀行工作人員要注重服務禮儀
回顧：在工作中，有哪些下意識的“失禮之處”？
1、 禮由心生，態(tài)度決定一切
2、 禮儀的最高境界是內(nèi)心的淡定
3、 將禮儀成為自己內(nèi)心的一份修養(yǎng)
4、 樹立為自己工作的職業(yè)意識
二、服務理念的建立
1、 如何打造令顧客感動的高品質(zhì)服務
2、 服務滿意度的期望值管理
3、 把握關鍵時刻、 有效提升服務滿意度
視頻分享：匯豐銀行客服服務案例

第二講：銀行成功的職業(yè)形象打造
一、儀容篇
1、 表情訓練
2、 發(fā)型要求
3、 面容要求
4、 體味要求
5、 手部要求
二、著裝篇
1、 女士職業(yè)著裝的要點：制式行服、 襯衣、 絲巾、 皮鞋、 工作牌、 配飾等
2、 男士職業(yè)著裝的規(guī)范；制式行服、 襯衣、 領帶、 皮鞋、 工作牌、 配飾等
三、舉止篇
1、 站姿的標準動作及要點
2、 坐姿的標準動作及要點
3、 行姿的標準動作及要點
4、 蹲姿的標準動作及要點
5、 鞠躬禮的標準動作及要點

第三講：銀行服務禮儀標準及服務技巧
一、客戶接待禮儀
1、 會面禮儀（稱呼、介紹、握手、名片）
2、 引領禮儀
3、 迎送客禮儀
4、 撥打電話禮儀
5、 電梯禮儀（有專人負責電梯 無專人負責電梯）
6、 社交視線關注禮儀
1）迎接客戶、 3米內(nèi)注視客戶
2）與客戶交談，目光停留在社交凝視區(qū)
3）與女士交談時，目光忌脖子以下部位
4）與新客戶交談時，帶淺笑及不時目光接觸
5）傾聽時，目光專注、 適時回應、 交流
7、 稱呼禮儀
1）職務性稱呼
2）職稱性稱呼
3）行業(yè)性稱呼
4）性別性稱呼
5）姓名性稱呼
6）年齡性稱呼
二、服務溝通技巧的5項修練
1、 看——觀察、識別客戶的技巧
1）觀察點-淺表層：服飾、包、鞋、表、身體語言、談吐氣質(zhì)、情緒情感……
2）觀察點-深入層：分析客戶的需求、 預測客戶的需求 
2、 聽——用心而不是用耳
1）傾聽的重要性
案例導入：農(nóng)行大堂經(jīng)理服務案例
2）有效傾聽的技巧 
3、 笑——魅力微笑訓練
1）與眼神分結合
2）與身體的結合
3）與語言的結合
練習：編一個微笑操，帶領大家一起練習
4、 行——用行動表達您的專業(yè)態(tài)度
1）保持足夠的積極性、 主動性
2）記住并稱呼客人的姓氏
3）真誠地贊美客人
5、 說——顧客喜歡的方式去說
1）語音、語調(diào)、語氣在服務場合中的應用
2）說話的技巧
3）如何引導顧客
4）轉變固有的語言溝通模式

第四講：銀行崗位服務標準
一、柜員服務規(guī)范流程訓練
1、 營業(yè)前的準備
2、 柜員營業(yè)中的業(yè)務處理
3、 柜員規(guī)范服務七部曲
二、大堂經(jīng)理服務規(guī)范
1、 客戶的引導與分流
2、 營業(yè)網(wǎng)點客戶排隊管理
3、 客戶休息等候管理
4、 關注客戶服務需求
5、 關注客戶情緒
6、 關鍵觸發(fā)點客戶關懷

第五講：服務情景禮儀訓練
情景演練工作中的場景
1、 接遞票據(jù)
2、 請客戶簽名禮儀
3、 請客戶出示證件禮儀
4、 請客戶重新填寫憑證禮儀
5、 交接班禮儀
6、 電腦故障溝通禮儀
7、 客戶短鈔溝通禮儀
8、 遇客戶假幣溝通禮儀
9、 遇客戶不會簽名溝通服務禮儀
10、 遇客戶不會操作密碼溝通服務禮儀

課程結束：小組積分統(tǒng)計，舉行拍賣會積分轉化小食品

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