勝券在握——高質(zhì)量投標文件制作及中標率提升訓(xùn)練
講師：何朔 瀏覽次數(shù)：45
課程描述INTRODUCTION
標書制作學(xué)習(xí)提升中標率課程
培訓(xùn)講師：何朔
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
標書制作學(xué)習(xí)提升中標率課程
課程背景：
2024年是國家十四五規(guī)劃的重要的開局之年，本課程從讀懂國家中遠期規(guī)劃，了解利用投標領(lǐng)域政策法規(guī)的高效清晰解讀，以讀懂招標文件，定價為導(dǎo)向幫助企業(yè)拿下大客戶。
孫子兵法“謀功”篇寫道知勝之法者，乃識謀攻之道也。大意是說，一場勝利往往是用謀略取得的，現(xiàn)在的生意場上隨著競爭的加劇每一次項目的跟蹤以及到最后的投標都將是一次全方位的作戰(zhàn)投入。
本課程將從采購人項目源頭講起，用清晰的脈絡(luò)穿起從跟蹤項目到參與競標直至最后執(zhí)行的全程。幫助企業(yè)在一次投標行動中時刻把握關(guān)鍵節(jié)點。分享13年投標生涯中的所見所聞，從成功的運作中汲取經(jīng)驗從失敗的案例中吸取教訓(xùn)，讓營銷人員的每一步都走得穩(wěn)妥并富有前瞻性，在企業(yè)面對的市場挑戰(zhàn)中占據(jù)主動位置。
課程收益：
● 掌握大客戶投標的商務(wù)談判的五大核心關(guān)注
● 理解“多種采購方式”廣泛應(yīng)用的必然性
● 掌握項目整體商業(yè)運作的流程以及方法
● 掌握最關(guān)鍵投標報價技巧
課程方式：講授、方法總結(jié)、案例分享、思維導(dǎo)圖、小組互動
課程大綱
案例分析：投標文件初級制作與大神級制作區(qū)別是什么？
案例分析：評審專家愿意給什么樣子的投標文件高分？
第一講：招投標基本認識及法律體系介紹：（1.5小時）
一、采購中招標類采購規(guī)則（15分鐘）
1. 公開招標
2. 邀請招標
3. 暗標
二、招投標中基本概念講解（30分鐘）
1. 采購人
2. 投標人
3. 招標代理
4. 監(jiān)管機構(gòu)
5. 圍標串標
6. 控標
三、采購中非招投標類采購規(guī)則（20分鐘）
1. 詢比價直接采購規(guī)則
2. 單一來源采購規(guī)則
3. 競爭性磋商
4. 競爭性談判
5. 框架協(xié)議
四、“2024年招標采購法修改”解讀(10分鐘)
1. 邀請招標退出舞臺
2. 進一步推廣“評、審”分離原則
3. 擴大單一來源采購適用范圍
4. 強調(diào)“競爭性談判”在招投標中的作用
5. 強調(diào)“競爭性磋商”在招投標中的作用
五、兩個體系招投標基本流程及詳細解讀（15分鐘）
1.甲方備案
2.計劃公開
3.委托代理
4.發(fā)布公告
5.發(fā)售文件
6.開標
7.評標
8.公示中標人
9.處理爭議
10.簽署合同
案例分析：你能看出來誰中標么？
第二講：招標文件分析及投標文件制作準備（2小時）
一、項目來源與招標文件關(guān)系（30分鐘）
1、官方網(wǎng)站
2、財政部
3、發(fā)改委
4、第三方數(shù)據(jù)公司
二、 招標文件中常見控標（30分鐘）
1、 資格審查
2、 項目需求
3、 評分設(shè)置
4、 其他選項
控標概念解析：有效控制項目向自己預(yù)計方向發(fā)展
三、 為什么必須控標？（15分鐘）
1、從中標結(jié)果上看——看項目的邏輯
2、從招標規(guī)則上看——從價格方式上看
3、從業(yè)主意圖上看——業(yè)主需求的三個維度
4、從代理心態(tài)上看——代理到底聽誰的？
四、項目信息采集（15分鐘）
1. 掌握采購人采購項目的需求
2. 掌握采購人談判決策人信息
3. 掌握競品與己方產(chǎn)品的區(qū)別
五、投標報價因素（30分鐘）
1. 項目角度
2. 公司角度
案例分享：不同業(yè)主單位對招標需求是什么？
第三講、投標方案制作與分享（2.5小時）
一、響應(yīng)文件實用網(wǎng)站分享（30分鐘）
1.盈標標書：拆分招標文件較為詳細
2.劍魚標訊：投標行業(yè)大數(shù)據(jù)分析專家
3.采購文件網(wǎng)：方案的大數(shù)據(jù)庫
二、投標文件方案編寫技巧（1小時）
1.直觀
2.簡潔
3.定制
4.專業(yè)
三、招標文件深度解讀(15分鐘)
1、招標文件結(jié)構(gòu)要素
2、招標文件內(nèi)在邏輯
3、招標文件本質(zhì)特征
工具：拆分招標文件的表格
四、投標文件編寫步驟（15分鐘））
1、研判招標文件
2、板塊區(qū)分與編寫策略
3、資格文件定門檻
4、商務(wù)文件定價格
5、技術(shù)文件定方案
6、分門別類定負責(zé)人
7、組合編輯定版式
8、細心檢查防廢標
案例分析：某國有企業(yè)依法必招項目的資格條件質(zhì)疑
五、投標人須知的把控點（15分鐘）
1、前附表的內(nèi)容設(shè)置
2、投標保證金
3、財務(wù)資信證明
4、廢標條款設(shè)計
六、技術(shù)需求的把控點（15分鐘）
1、技術(shù)標準
2、產(chǎn)品功能
3、偏離表設(shè)計
4、服務(wù)保障
案例分析：國內(nèi)上市的服務(wù)類型項目制作的投標文件有哪些優(yōu)點？
課后分析答疑與互動
一、情景演練：沙盤模擬從立項都投標質(zhì)疑，小組抽簽扮演不同角色
二、每個學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總
三、評選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員
四、評選本次實戰(zhàn)訓(xùn)練中標小組。
標書制作學(xué)習(xí)提升中標率課程
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