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投標(biāo)文件編寫提升學(xué)習(xí)

課程背景：
企業(yè)的采購和營銷管理已經(jīng)進(jìn)入招投標(biāo)時(shí)代，招投標(biāo)商業(yè)模式已成為中國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的最重要的模式，招投標(biāo)已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略決策的中心問題，成為企業(yè)贏利最重要的手段。隨著招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)的完善和監(jiān)管力度的加大, 投標(biāo)方以關(guān)系人脈拿業(yè)務(wù)．招標(biāo)方以簡(jiǎn)單來采購的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。

課程收益：
掌握招標(biāo)文件解讀要點(diǎn)；
提升投標(biāo)文件編制水平。

授課方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例分析+小組研討+情境演練

課程大綱
前言：XX項(xiàng)目招標(biāo)文件解讀——解讀行業(yè)內(nèi)的公開招標(biāo)文件1個(gè)、競(jìng)爭(zhēng)性磋商文件1個(gè)
一、解讀招標(biāo)文件要點(diǎn)
1．招標(biāo)文件的四大板塊
1）商務(wù)板塊
2）技術(shù)板塊
3）評(píng)分板塊
4）服務(wù)板塊
2．如何發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件的重點(diǎn)
1）投標(biāo)文件要突出的五個(gè)側(cè)重點(diǎn)
3．細(xì)研究評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)分值
2）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)分值
3）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)價(jià)分值
案例討論：針對(duì)“XX項(xiàng)目招標(biāo)文件”解讀商務(wù)、技術(shù)、價(jià)格三大板塊
小組評(píng)議：并講述自己的理解

二、如何制作優(yōu)質(zhì)的投標(biāo)文件
1．組建投標(biāo)機(jī)構(gòu)和編寫小組
2．投標(biāo)文件的必備要素
3．投標(biāo)文件撰寫的原則
1）扣題原則
2）行文原則
3）精細(xì)原則
4）美化原則
4．如何體現(xiàn)公司的獨(dú)特亮點(diǎn)
案例分享：比較本公司與同行公司的優(yōu)勢(shì)并整理描述
5．投標(biāo)書編寫注意事項(xiàng)
案例分析：對(duì)本公司已有的投標(biāo)文件進(jìn)行討論，列出其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并分析丟單的主要原因，小組進(jìn)行歸納總結(jié)評(píng)議。
6. 服務(wù)方案編寫要點(diǎn)
（1）層次分析法
（2）避五雷
（3）過三關(guān)
（4）斬六將
7. 評(píng)委對(duì)主觀方案的關(guān)注重點(diǎn)

三、如何掌握投標(biāo)報(bào)價(jià)策略？
1．投標(biāo)報(bào)價(jià)因素分析
1）投標(biāo)目的
（１）重點(diǎn)行業(yè)要案例
（２）優(yōu)勢(shì)行業(yè)保利潤
2）客戶態(tài)度
（１）提前交流摸實(shí)底
（２）從評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)看傾向
（３）過往項(xiàng)目投資推論
3）對(duì)手心理
（１）對(duì)手行業(yè)地位
（２）對(duì)手過往習(xí)慣
（３）對(duì)手與客戶關(guān)系
4）成本預(yù)算
現(xiàn)場(chǎng)分析：拿本公司一個(gè)完成投標(biāo)的項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)價(jià)因素

四、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)（一天版無本部分內(nèi)容）
（一）投標(biāo)文件商務(wù)部分編寫
1、分組匯總本單位商務(wù)資料通用內(nèi)容
包括但不限于公司資質(zhì)、人員資格、業(yè)績(jī)、財(cái)務(wù)等
2、分析本項(xiàng)目所需商務(wù)資料并梳理得分
（二）投標(biāo)文件技術(shù)部分編寫
1、背景概述
  根據(jù)《XX項(xiàng)目招標(biāo)文件》，分組思考并撰寫技術(shù)方案框架內(nèi)容
2、工具應(yīng)用及層次遞進(jìn)
（1）分組框架演示
（2）融合各組的方案框架內(nèi)容，定稿最終框架1份用于演練
3、分組練習(xí)——約1小時(shí)
各組根據(jù)定稿的框架內(nèi)容，撰寫本組技術(shù)方案
4、集中點(diǎn)評(píng)——約1小時(shí)
點(diǎn)評(píng)各組技術(shù)方案

結(jié)束
一．現(xiàn)場(chǎng)交流
二．現(xiàn)場(chǎng)制訂課后行動(dòng)計(jì)劃

投標(biāo)文件編寫提升學(xué)習(xí)