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對(duì)公客群培訓(xùn)

課程優(yōu)勢(shì)：
全銀行視角，案例通過萃取20家分行接近100個(gè)最優(yōu)秀客戶經(jīng)理獲得。
輸出底層邏輯，通過各行業(yè)案例的復(fù)盤，建立自身業(yè)務(wù)開展策略
前言:
介紹教學(xué)方法及學(xué)習(xí)目標(biāo)
引導(dǎo)并提高學(xué)員的期望值
楔子:對(duì)公存款新增的底層邏輯
同質(zhì)化市場(chǎng)，依靠單純方案與維護(hù)財(cái)務(wù)科室很難突破已有份額
途徑策略：新增開戶與已開戶企業(yè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷
途徑策略2：對(duì)公客戶議價(jià)能力提升，如何讓客戶更加需要我們

第一篇：大型企業(yè)與機(jī)構(gòu)客戶的開戶與時(shí)間線營(yíng)銷策略
自上而下的關(guān)系建立與維護(hù)策略
零關(guān)系基礎(chǔ)，如何建立企業(yè)高層關(guān)系
零基礎(chǔ)人脈建立的五個(gè)維度
上級(jí)行長(zhǎng)的出場(chǎng)時(shí)機(jī)把握的標(biāo)準(zhǔn)
高層關(guān)系的建立不在于當(dāng)下產(chǎn)生業(yè)務(wù)
維護(hù)高層關(guān)系的時(shí)間點(diǎn)把握與資源投入關(guān)系
零關(guān)系基礎(chǔ)：財(cái)務(wù)總監(jiān)級(jí)別的關(guān)系建立策略
企業(yè)控制人的關(guān)系對(duì)建立總監(jiān)關(guān)系基本是無效的
零基礎(chǔ)人脈建立的五個(gè)維度的應(yīng)用
維護(hù)財(cái)務(wù)總監(jiān)的目標(biāo)不在當(dāng)下存量挖潛
零基礎(chǔ)關(guān)系：財(cái)務(wù)科室資金經(jīng)辦人員的關(guān)系建立
資源（時(shí)間人力財(cái)力）投入的標(biāo)準(zhǔn)與目標(biāo)
信息獲取渠道如何打通線上線下環(huán)節(jié)
關(guān)鍵信息獲取后的自下而上的突圍策略
案例復(fù)盤：某四大行傳奇網(wǎng)點(diǎn)主任每年新增3家大型企業(yè)及機(jī)構(gòu)客戶策略復(fù)盤

第二篇：新行業(yè)與普惠金融的客戶觸達(dá)與養(yǎng)護(hù)策略
如何零基礎(chǔ)研究一個(gè)新行業(yè)
客戶群體的篩選過程操作原則
線上線下客群觸達(dá)策略的建立
維護(hù)客戶如何分辨企業(yè)主與財(cái)務(wù)總監(jiān)的真是需求
行業(yè)轉(zhuǎn)介紹率提升策略與內(nèi)控提升方法

第三篇：全景案例復(fù)盤與策略輸出：多行業(yè)對(duì)公客戶的營(yíng)銷突破及代發(fā)策略
教育類、縣域行業(yè)試產(chǎn)、智慧工地、智慧社區(qū)等客戶群體的開戶與代發(fā)策略
校長(zhǎng)、教室、家長(zhǎng)群體的商機(jī)找尋與突圍策略
案例復(fù)盤：南京與合肥兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)主任，市區(qū)與縣域零基礎(chǔ)開戶與代發(fā)突圍策略
案例復(fù)盤：倒數(shù)第一的支行，圍繞縣域開戶與代發(fā)合理突圍的有效策略
案例復(fù)盤：圍繞引江濟(jì)淮工程批量跨行聯(lián)動(dòng)14家企業(yè)中標(biāo)企業(yè)的開戶策略
案例復(fù)盤：零基礎(chǔ)的上市公司營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)分析與開戶策略
案例復(fù)盤：圍繞黨建工作如何營(yíng)銷大型對(duì)公機(jī)構(gòu)客戶
案例復(fù)盤：零基礎(chǔ)行政客戶的代發(fā)突圍策略

第四篇：課程回顧與答疑

對(duì)公客群培訓(xùn)