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客戶(hù)存款管理培訓(xùn)

前言:
介紹教學(xué)方法及學(xué)習(xí)目標(biāo)
引導(dǎo)并提高學(xué)員的期望值
楔子:對(duì)公存款新增的底層邏輯
同質(zhì)化市場(chǎng)，依靠產(chǎn)品方案無(wú)法獲取其他銀行存量份額
同質(zhì)化市場(chǎng)，依靠維護(hù)財(cái)務(wù)科室很難突破已有份額
途徑策略：新增開(kāi)戶(hù)與已開(kāi)戶(hù)企業(yè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
途徑策略2：對(duì)公客戶(hù)議價(jià)能力提升

第二篇：大型企業(yè)與機(jī)構(gòu)客戶(hù)的開(kāi)戶(hù)策略與時(shí)間線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模板
自上而下的關(guān)系建立與維護(hù)策略
零關(guān)系基礎(chǔ)，如何建立企業(yè)高層關(guān)系
零基礎(chǔ)人脈建立的五個(gè)維度
上級(jí)行長(zhǎng)的出場(chǎng)時(shí)機(jī)把握的標(biāo)準(zhǔn)
高層關(guān)系的建立不在于當(dāng)下產(chǎn)生業(yè)務(wù)
維護(hù)高層關(guān)系的時(shí)間點(diǎn)把握與資源投入關(guān)系
零關(guān)系基礎(chǔ)：財(cái)務(wù)總監(jiān)級(jí)別的關(guān)系建立策略
企業(yè)控制人的關(guān)系對(duì)建立總監(jiān)關(guān)系基本是無(wú)效的
零基礎(chǔ)人脈建立的五個(gè)維度的應(yīng)用
維護(hù)財(cái)務(wù)總監(jiān)的目標(biāo)不在當(dāng)下存量挖潛
零基礎(chǔ)關(guān)系：財(cái)務(wù)科室資金經(jīng)辦人員的關(guān)系建立
資源（時(shí)間人力財(cái)力）投入的標(biāo)準(zhǔn)與目標(biāo)
信息獲取渠道如何打通線(xiàn)上線(xiàn)下環(huán)節(jié)
關(guān)鍵信息獲取后的自下而上的突圍策略
案例復(fù)盤(pán)：某四大行傳奇網(wǎng)點(diǎn)主任每年新增3家大型企業(yè)及機(jī)構(gòu)客戶(hù)策略復(fù)盤(pán)

第三篇：全景案例策略復(fù)盤(pán)：多行業(yè)對(duì)公客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)突破及代發(fā)策略
教育類(lèi)、縣域行業(yè)試產(chǎn)、智慧工地等客戶(hù)群體的開(kāi)戶(hù)與代發(fā)策略
校長(zhǎng)、教室、家長(zhǎng)群體的商機(jī)找尋與突圍策略
案例復(fù)盤(pán)：南京與合肥兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)主任，市區(qū)與縣域零基礎(chǔ)開(kāi)戶(hù)與代發(fā)突圍策略
案例復(fù)盤(pán)：倒數(shù)第一的支行，圍繞縣域開(kāi)戶(hù)與代發(fā)合理突圍的有效策略
案例復(fù)盤(pán)：圍繞引江濟(jì)淮工程批量跨行聯(lián)動(dòng)14家企業(yè)中標(biāo)企業(yè)的開(kāi)戶(hù)策略
案例復(fù)盤(pán)：零基礎(chǔ)的上市公司營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)分析與開(kāi)戶(hù)策略
案例復(fù)盤(pán)：圍繞黨建工作如何營(yíng)銷(xiāo)大型對(duì)公機(jī)構(gòu)客戶(hù)
案例復(fù)盤(pán)：零基礎(chǔ)行政客戶(hù)的代發(fā)突圍策略

第四篇：課程回顧與總結(jié)

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