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區(qū)域市場戰(zhàn)略培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象：
企業(yè)管理層

課程收益：
人生的路漫長，可關(guān)鍵處只有幾步，對(duì)于企業(yè)來說也同樣如此，我們切不可
用“戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的懶惰”，必須居安思危實(shí)時(shí)審視行業(yè)的變化，實(shí)時(shí)
調(diào)整公司的發(fā)展戰(zhàn)略。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以高請(qǐng)什么是戰(zhàn)略及容易混
淆概念、分析企業(yè)戰(zhàn)略制定內(nèi)外部環(huán)境，優(yōu)化或調(diào)整本企業(yè)發(fā)展方向，如何盤
點(diǎn)企業(yè)資源為戰(zhàn)略服務(wù)、企業(yè)戰(zhàn)略制定的方法、戰(zhàn)略實(shí)施的驟與方法。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，
運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互
動(dòng)以消化課程的課程內(nèi)容。
確保課程的效果：
①課程時(shí)間分配：
理論講解40%實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20%課堂互動(dòng)20%
重點(diǎn)案例10%工具使用10%
②整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、團(tuán)隊(duì)競賽等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱
烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員
可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。

教學(xué)綱要
第一章：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性
1.戰(zhàn)略-做正確的事
2.物競天擇優(yōu)勝劣汰
3.這些從我們身邊消失的*
4.資本競爭下的行業(yè)“三陣營”
5.公司戰(zhàn)略包含的主要內(nèi)容

第二章：企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析
1.宏觀環(huán)境分析主要內(nèi)容及對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響
政治經(jīng)濟(jì)
社會(huì)文化
科學(xué)技術(shù)
政策環(huán)境
2.企業(yè)生存的三重圖
3.三種基本市場結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)及戰(zhàn)略
無壟斷-從事戰(zhàn)略競爭是沒有任何優(yōu)勢(shì)的
寡頭壟斷-考慮競爭對(duì)手的反應(yīng)，采取合作或競爭的戰(zhàn)略
完全壟斷-由進(jìn)入障礙的保護(hù)來保持單一的賣者從而獲得經(jīng)濟(jì)利潤。
4.兩個(gè)核心能力的評(píng)價(jià)
一線執(zhí)行力
能夠產(chǎn)生多大價(jià)值
5.頭部企業(yè)與行業(yè)標(biāo)桿的研究
銷量與利潤空間
投入規(guī)模與產(chǎn)出
經(jīng)營模式
客戶質(zhì)量與數(shù)量
團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力
成長路徑與關(guān)鍵點(diǎn)
6.行業(yè)產(chǎn)品的生命周期
7.波特五力模型
8.波特五力模型考慮因素
9.公司與主要競爭對(duì)手的比較

第三章：區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施
1.戰(zhàn)略目標(biāo)的確定
2.戰(zhàn)略制定的目的
3.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與財(cái)務(wù)指標(biāo)
4.戰(zhàn)略的三種選擇
戰(zhàn)略調(diào)整
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
跨界另起爐灶
6.戰(zhàn)略實(shí)施的五步法
畫藍(lán)圖
橫分解
縱分布
配資源
里程碑
7.樣板在戰(zhàn)略實(shí)施中的作用
8.戰(zhàn)略實(shí)施中的ECIRM模型
9.聯(lián)想的戰(zhàn)略人才觀
10.華為的人才選拔
11.戰(zhàn)略管理的五項(xiàng)任務(wù)
制定戰(zhàn)略展望和業(yè)務(wù)使命
設(shè)置目標(biāo)體系：戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)
戰(zhàn)略制定：制定戰(zhàn)略計(jì)劃
戰(zhàn)略實(shí)施：建立保障體系，實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃
戰(zhàn)略評(píng)價(jià)：業(yè)績?cè)u(píng)估及戰(zhàn)略調(diào)整
21.在預(yù)算、政策和激勵(lì)上支持戰(zhàn)略

第四章：區(qū)域市場預(yù)測(cè)與決策
一、行業(yè)預(yù)測(cè)與市場布局
1.調(diào)研數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與使用
2.行業(yè)與區(qū)域市場形狀
3.如何尋找市場契合點(diǎn)
4.新市場如何布局
5.咨詢案例：張經(jīng)理的“手抄布局地圖”
6.工具：市場調(diào)研“頭頭是道”的使用
二、競爭市場分析
1.競爭對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析
2.競爭對(duì)手產(chǎn)品策略分析
3.競爭對(duì)手營銷策略分析
4.競爭對(duì)手價(jià)格策略分析
5.促銷與動(dòng)銷分析
6.網(wǎng)絡(luò)渠道關(guān)系分析
7.團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
8.投入產(chǎn)出分析
三、客戶分需求分析
四、行業(yè)市場分析的方法及工具
1.定性預(yù)測(cè)
客戶意向調(diào)查法
銷售人員綜合意見法
專家意見法
市場式銷法
市場因子推演法
2.定量預(yù)測(cè)法
3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4.工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
5.工具：SWOT分析使用
6.行業(yè)總量預(yù)測(cè)的方法
7.如何調(diào)高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性
8.市場預(yù)測(cè)的步驟
9.銷量標(biāo)桿的選擇
10.做決策的八步驟
11.決策的思維結(jié)構(gòu)
12.工具：銷量常見的預(yù)測(cè)的六種方法
13.工具：多學(xué)科市場預(yù)測(cè)法
14.工具：“見微知著”預(yù)測(cè)法
15.工具：數(shù)據(jù)對(duì)比法
五、區(qū)域市場定位
1.定位的重要性
2.常見市場定位的方法
3.區(qū)域市場定位的標(biāo)準(zhǔn)
4.區(qū)域市場定位的主要形態(tài)
無差異營銷
集中性營銷
細(xì)分市場營銷
5.市場類型劃分與策略
根據(jù)地市場策略
競爭型市場策略
輻射型市場策略
培育型市場策略
6.工具市場定位的SPT
五、決策常見的方法與能力
1.確定決策目標(biāo)
2.著重考慮找重大問題
3.提出創(chuàng)造性的備選方案
4.多個(gè)沖突的目標(biāo)中如何取舍
5.資源能力匹配分析
6.認(rèn)真考慮風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)能力
7.權(quán)衡利弊的方法
8.對(duì)自己的決策負(fù)責(zé)
9.構(gòu)建一張結(jié)果表
10.決策如何得到支持
案例：獵場中的企業(yè)情報(bào)戰(zhàn)

第五章：市場營銷目標(biāo)與資源運(yùn)作
1.市場營銷目標(biāo)制定的主要方法
產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
價(jià)格策略設(shè)計(jì)
通路策略設(shè)計(jì)
客戶策略設(shè)計(jì)
引流策略設(shè)計(jì)
推廣與傳播策略設(shè)計(jì)
2.如何盤點(diǎn)自身資源
3.營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的管控方法
結(jié)果導(dǎo)向的管控
制度體系管控
信息管控
4.計(jì)劃的異常管理
5.復(fù)盤在計(jì)劃管理中的運(yùn)用
6.復(fù)盤的四個(gè)作用
7.制定計(jì)劃的smart法則
8.工具：復(fù)盤的使用方法
9.工具：月度營銷指導(dǎo)書
10.工具：月度營銷會(huì)議
11.資源七要素分析
已經(jīng)擁有的資源
被模仿的難易程度
抵抗替代的能力
資源利用率
本質(zhì)競爭力
企業(yè)革新能力
持久力

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