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銀行經(jīng)營(yíng)策略的培訓(xùn)

課程大綱：
一、“一行一策”經(jīng)營(yíng)策略的概述
1、什么是“一行一策”
2、“一行一策”目的
3、“一行一策”意義

二、如何制定“一行一策”
1、網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)信息分析
（1）網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析
（2）網(wǎng)點(diǎn)存量客戶類別分析
（3）網(wǎng)點(diǎn)存量客戶結(jié)構(gòu)分析
（4）外部客戶來(lái)源
（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析
2、“一行一策”制定
（1）市場(chǎng)分析
（2）目標(biāo)確定
（3）目標(biāo)分解
（4）實(shí)施計(jì)劃及措施制定
（5）督導(dǎo)與管控
（6）配套支撐

三、“一行一策”在網(wǎng)點(diǎn)外部的運(yùn)用技巧與產(chǎn)能提升策略
1、網(wǎng)點(diǎn)外部的優(yōu)劣勢(shì)分析
2、針對(duì)商圈渠道的“一行一策”的營(yíng)銷策略
1) 針對(duì)商圈集中型網(wǎng)點(diǎn)的“一行一策”的分析
2) “銀商聯(lián)盟”的理念
3) “銀商聯(lián)盟”的實(shí)施流程
4) “銀商聯(lián)盟”的談判技巧
5) “銀商聯(lián)盟”后期跟進(jìn)與維護(hù)
6) 如何通過(guò)“銀商聯(lián)盟”提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能的營(yíng)銷策略
7) 實(shí)戰(zhàn)案例分享
3、針對(duì)社區(qū)渠道的營(yíng)銷策略
1) 針對(duì)社區(qū)集中型網(wǎng)點(diǎn)客戶群的“一行一策”的分析
2) 商務(wù)人士的營(yíng)銷技巧與常見(jiàn)活動(dòng)
3) 老年客戶的營(yíng)銷技巧與常見(jiàn)活動(dòng)
4) 女性客戶的營(yíng)銷技巧與常見(jiàn)活動(dòng)
5) 工薪階層的營(yíng)銷技巧與常見(jiàn)活動(dòng)
6) 少兒群體的營(yíng)銷技巧與常見(jiàn)活動(dòng)

四、“一行一策”運(yùn)用中的管控與執(zhí)行
1、管控與支撐
1) 管控的策略
2) 目標(biāo)管理
3) 經(jīng)營(yíng)策略
4) 督導(dǎo)機(jī)制
5) 經(jīng)營(yíng)分析
2、執(zhí)行的策略
1) 什么是執(zhí)行力
2) 快速執(zhí)行的技巧
3) 執(zhí)行的十大原理

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