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社區(qū)支行營(yíng)銷培訓(xùn)

課程大綱：
第一部分：社區(qū)支行活動(dòng)的營(yíng)銷策劃
一、網(wǎng)點(diǎn)如何有效策劃一場(chǎng)成功的活動(dòng)
1. 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活策劃的基本原則
1) 網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)策劃三要素
2) 網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)的流程：18323原則
3) 網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)有效執(zhí)行的四要素
2. 一場(chǎng)成功活動(dòng)需求具備哪些因素
1) 活動(dòng)前
2) 活動(dòng)中
3) 活動(dòng)后
二、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)常見類型的策劃、實(shí)施與組織技巧
1. 網(wǎng)點(diǎn)路演活動(dòng)的策劃、實(shí)施與組織技巧
1) 什么的路演
2) 路演活動(dòng)策劃的關(guān)鍵點(diǎn)
3) 路演活動(dòng)的步驟與操作流程
4) 路演活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)布置與宣傳技巧
5) 路演活動(dòng)的人員分工
6) 路演活動(dòng)的物料準(zhǔn)備
7) 路演活動(dòng)的營(yíng)銷技巧
8) 路演活動(dòng)的收尾與注意事項(xiàng)
9) 路演活動(dòng)中的必備工具
10) 案例講解：社區(qū)路演活動(dòng)的情景演示
2. 網(wǎng)點(diǎn)主題活動(dòng)策劃、實(shí)施與組織技巧
1) 什么是主題活動(dòng)
2) 主題活動(dòng)的策劃關(guān)鍵要素
3) 主題活動(dòng)的場(chǎng)地的選擇與布置
4) 主題活動(dòng)的人員分工
5) 主題活動(dòng)的物料準(zhǔn)備
6) 主題活動(dòng)的步驟與操作流程
7) 主題活動(dòng)的營(yíng)銷技巧
8) 主題活動(dòng)中的必備工具
9) 案例講解：主題活動(dòng)的情景演示
3. 網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)策劃、實(shí)施與組織技巧
1) 什么的網(wǎng)點(diǎn)沙龍
2) 網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)的策劃要點(diǎn)
3) 網(wǎng)點(diǎn)沙龍場(chǎng)地的選擇、布置與工具
沙龍場(chǎng)地的選擇
沙龍場(chǎng)地的布置
沙龍場(chǎng)地的物料
4) 網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)的操作流程與工具
沙龍活動(dòng)的實(shí)施流程
邀約客戶名單表
沙龍實(shí)施分工表
沙龍物品檢查表
客戶現(xiàn)場(chǎng)簽到表
客戶姓名桌牌范例
會(huì)場(chǎng)布置樣式
簽單報(bào)單條
會(huì)后評(píng)估表
沙龍成效分析報(bào)告表
5) 網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)的實(shí)施的現(xiàn)場(chǎng)管理
接待、簽到及引領(lǐng)管理
物料、設(shè)備及文檔管理
抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)
互動(dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)
孩子與家長(zhǎng)的分離管理
授課過程管理
客戶挽留管理
現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷管理
成交氛圍塑造
已成交客戶簽單管理
6) 網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)的營(yíng)銷話術(shù)與客戶邀約技巧
7) 網(wǎng)點(diǎn)沙龍常用主題的選擇與設(shè)計(jì)
8) 網(wǎng)點(diǎn)沙龍的常見類型與策劃技巧
9) 網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)中的必備工具
10) 案例講解：社區(qū)沙龍活動(dòng)的情景演示
4. 網(wǎng)點(diǎn)第二課堂策劃、實(shí)施與組織
1) 什么是網(wǎng)點(diǎn)第二課堂
2) 網(wǎng)點(diǎn)開展第二課堂活動(dòng)的策劃要點(diǎn)
3) 網(wǎng)點(diǎn)第二課堂場(chǎng)地的選擇與布置
4) 網(wǎng)點(diǎn)第二課堂師資來(lái)源與組織技巧
5) 網(wǎng)點(diǎn)第二課堂的操作流程
6) 網(wǎng)點(diǎn)第二課堂開展的難點(diǎn)
7) 網(wǎng)點(diǎn)第二課堂的營(yíng)銷技巧
8) 網(wǎng)點(diǎn)第二課堂中的必備工具
9) 案例講解：網(wǎng)第二課堂的情景演示
5. 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵組成部分及相互間配合；
6. 網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)策劃、實(shí)施及組織過程中的管控。
三、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)綜合訓(xùn)練
1. 網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)“一點(diǎn)一策”的策劃技巧
1) 網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)策劃遵循的基本原則
2) 根據(jù)不同網(wǎng)點(diǎn)周邊目標(biāo)客戶群的策劃技巧
老年客戶營(yíng)銷活動(dòng)的策劃技巧
女性客戶營(yíng)銷活動(dòng)的策劃技巧
高端客戶營(yíng)銷活動(dòng)的策劃技巧
工薪階層營(yíng)銷活動(dòng)的策劃技巧
2. 網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)“季度\\年度活動(dòng)規(guī)劃的策劃”技巧及案例模板
3. 不同客戶群（企業(yè)客戶、商貿(mào)客戶、社區(qū)客戶）常見的活動(dòng)類型及策劃技巧
4. 情景重現(xiàn)：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)方案的策劃
5. 經(jīng)典案例分享

第二部分：社區(qū)銀行負(fù)責(zé)人的管理技能提升
1.社區(qū)支行負(fù)責(zé)人帶隊(duì)伍普遍存在的問題？
2.社區(qū)支行負(fù)責(zé)人的角色認(rèn)知與職業(yè)規(guī)劃
3.社區(qū)支行負(fù)責(zé)人的目標(biāo)管理
4.社區(qū)支行負(fù)責(zé)人的日常管理
5.社區(qū)支行負(fù)責(zé)人的時(shí)間管理
6.社區(qū)支行負(fù)責(zé)人的團(tuán)隊(duì)管理
7.社區(qū)支行負(fù)責(zé)人的執(zhí)行力

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