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品牌營銷市場培訓

【課程大綱】
第一章：工業(yè)品品牌營銷市場環(huán)境分析
烏卡時代（VUCA），給工業(yè)品營銷帶來的新挑戰(zhàn)，企業(yè)如何應對
易變性（Volatility）
不確定性（Uncertainty）
復雜性（Complexity）
模糊性（Ambiguity）
破解問題的思路和方法
工業(yè)品營銷八大特征
行業(yè)增長紅利消失，讓工業(yè)品企業(yè)營銷打法陷入迷茫期
品牌力減弱——品牌被客戶忘記
產品力下降——產品被客戶拋棄
渠道乏力——經常被客戶嫌棄
運營力脫節(jié)——營銷職能缺失和錯位
組織力衰退——老馬難立新功，小馬難以識途
機制僵化——營銷隊伍一管就死，一放就亂
研討啟發(fā)：自我審視
工業(yè)品營銷隊伍存在八大問題以及制約銷售增長的瓶頸
缺乏訂單銷售線索
找不到高質量的客戶
客戶需求把握不準
銷售人員不敢見客戶高層領導
面對客戶提出的價格高問題，無言以對：
銷售人員缺乏大客戶商務談判技能，能力不足，搞不定客戶
銷售人員對客戶采購決策鏈，理不清、道不明
大客戶銷售模式老化，組織反應遲鈍，無法快速響應市場需求
實戰(zhàn)研討：審視自己
工業(yè)品傳統(tǒng)銷售模式的失靈根結
5G互聯(lián)網、大數據新時代，工業(yè)品營銷模式變化趨勢
品牌力賦能銷售：由關系驅動轉向品牌拉動模式
案例：招投標項目對品牌的硬性要求
工業(yè)品服務模式變化趨勢：快速響應客戶需求
案例：雅創(chuàng)汽車電子
工業(yè)品產品模式變化趨勢：由賣標品轉型綜合解決方案模式
案例：IBM
工業(yè)品銷售模式變化趨勢：由B2C到C2B轉變
品牌全渠道觸達+品牌立體連接+深度客戶運營
案例：解決方案

第二章：品牌背后的力量
品牌本質是什么？
品牌背后的力量和品牌價值
案例：同樣的水為啥價格不同？
工業(yè)品營銷為什么品牌變得越來越重要
案例：高壓電纜品牌營銷
工業(yè)品營銷品牌營銷時代的到來
品牌分類與特征
行業(yè)品牌
渠道品牌
消費品牌
工業(yè)品品牌營銷與消費品品牌營銷的本質區(qū)別
二者相同點
二者不同點
案例：行業(yè)品牌與品類品牌
品牌營銷的底層邏輯與品牌營銷三個抓手
品牌營銷的底層邏輯
品牌營銷的三個抓手
品牌誕生的底層邏輯
案例：百年胡慶余堂

第三章：品牌系統(tǒng)規(guī)劃與品牌策劃
品牌上接企業(yè)戰(zhàn)略，下連營銷策略
品牌定位在前，品牌宣傳在后
品牌建設是一個系統(tǒng)工程
品牌建設是一個系統(tǒng)的工程，建立品牌不只是打廣告，品牌建設包括多個維度：
企業(yè)戰(zhàn)略、品牌定位、產品質量、優(yōu)質服務、客戶口碑、廣告宣傳、團隊職業(yè)化程度等，都會影響品牌。
企業(yè)戰(zhàn)略澄清
企業(yè)生態(tài)位優(yōu)勢澄清
企業(yè)戰(zhàn)略目標澄清
企業(yè)業(yè)務結構與業(yè)務模式澄清
實戰(zhàn)研討：貴企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務結構診斷
品牌結構戰(zhàn)略規(guī)劃
單一品牌戰(zhàn)略
主副品牌戰(zhàn)略
多品牌戰(zhàn)略
案例：保潔家族
實戰(zhàn)研討：貴企業(yè)品牌結構戰(zhàn)略診斷
市場定位戰(zhàn)略
客戶群體定位
客戶需求定位
客戶場景定位
案例1：福祉車
案例2：智能設備、AGV智能機器人
實戰(zhàn)研討：企業(yè)市場定位戰(zhàn)略
品牌定位戰(zhàn)略
品牌定位3C模型
工具模型：品牌定位模型
品牌定位一個中心
品牌定位的兩大根基
案例：氫能源與儲能
品牌定位三個原則
品牌定位兩種路徑與五種方法
順勢定位：搶、拆、立
對立定位：對立升級、對立反差
案例：涼茶
品牌定位的三個核心成功點
定位戰(zhàn)略下的品牌基因提煉
品牌特色
品牌旗號：品牌愿景
品牌名號：品牌名稱及釋義
品牌商號：品牌（Logo）
品牌口號：品牌口號（廣告語）
實戰(zhàn)研討：如何提煉殺傷力的廣告語
品牌故號：品牌故事
品牌人格：品牌吉祥物
品牌信任狀
品牌VI體系統(tǒng)一性
應用工具：品牌基因提煉模型
案例：黨成功經驗啟發(fā)
實戰(zhàn)研討：貴企業(yè)品牌基因診斷
品牌系統(tǒng)定位七步法——提煉品牌手冊
實戰(zhàn)研討：貴企業(yè)品牌基因提煉

第四章：工業(yè)品品牌宣傳策略與品牌力提升
找到品牌引爆點，快速引爆品牌力和銷售力，實現(xiàn)“品銷客”一體化。
品牌產品——承載品牌形象
產品是品牌的載體，規(guī)劃承載品牌的形象產品
產品金字塔組合策略：形象產品+多產品組合
承載品牌形象的旗艦產品規(guī)劃
案例：碳酸飲料老大
產品功能與品牌價值承諾是否一致
案例：化工品
工業(yè)品產品開發(fā)思維升級：從客戶驅動到用戶驅動模式
案例：吉利汽車產品開發(fā)模式
工業(yè)品產品賣點提煉策略和具體方法：如何提煉沖擊力的產品賣點
應用工具：產品賣點模型
案例1：工業(yè)照明投標項目
案例2：高端奶
實戰(zhàn)研討1：貴公司產品賣點提煉
實戰(zhàn)研討2：產品信任狀挖掘
品牌力提升的三個階段
品牌知名度：品牌知名度提升的宣傳策略
品牌美譽度：品牌美譽度提升的宣傳策略
品牌忠誠度：品牌忠誠度提升的宣傳策略
案例：某品牌一場愛心活動，企業(yè)起死回生
品牌傳播點和廣告語提煉
基于品牌定位，提煉品牌廣告語
品牌傳播解決的三大核心問題
一箭穿心的傳播點提煉三角模型
應用工具：廣告語提煉模型
品牌傳播點與廣告語提煉四大誤區(qū)
案例：化工農資
工業(yè)品行業(yè)品牌宣傳的渠道和品牌宣傳方式
工業(yè)品品牌宣傳渠道布局策略
品牌線上傳播渠道與宣傳策略
品牌線下傳播渠道與宣傳策略：
案例：醫(yī)療設備
案例：高壓電纜
5G互聯(lián)網、大數據時代品牌宣傳策略與方法
場景化品牌直播+內容切片裂變營銷
案例：格力直播一天銷售30億，如何做到的。
利用自媒體實現(xiàn)品牌與銷售一體化
案例：快手直播一天能賣出6臺挖掘機，如何做到的。
品牌整合營銷傳播
案例：事件營銷
跨界品牌聯(lián)合營銷推廣
案例：醬香拿鐵
品牌口碑裂變營銷：行業(yè)專家口碑（KOL）、行業(yè)意見領袖口碑
案例：智能軟件企業(yè)是如何借助專家口碑實現(xiàn)品牌銷售裂變的
最貼近客戶場景的品牌宣傳策略與方式
案例：挖掘機品牌推廣
實戰(zhàn)研討：貴公司品牌宣傳方式與有效性診斷
品牌廣告投放的尷尬，50%的廣告費都是浪費的
品牌宣傳八大雷區(qū)，你一定踩過
如何評價廣告和品牌宣傳效果
應用工具：廣告效果評價模型
讓你節(jié)約50%廣告費的六大品牌宣傳策略
品牌資產增值管理與品牌延伸戰(zhàn)略
品牌優(yōu)化的三個原則，避免品牌資產減值
案例：品牌優(yōu)化的坑
品牌延伸的誤區(qū)
案例：洗發(fā)水與涼茶

第五章：工業(yè)品品牌營銷組織新形態(tài)
工業(yè)品品牌新組織模式搭建
品牌管理部門職能升級，賦能一線銷售隊伍
案例：萬孚科技

品牌營銷市場培訓