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高績效團隊打造課程大綱

 

課程背景

一個企業(yè)的核心競爭力之一就是擁有一支能打勝仗的高績效的營銷團隊，而這支團隊將是企業(yè)發(fā)展的動力系統(tǒng)，更是解碼戰(zhàn)略、實現(xiàn)目標、打通障礙、解決矛盾、提高士氣、凝聚核心能力的動態(tài)組織。它可以讓現(xiàn)有營銷模式的績效達到*；可以為未來的新增長機會建立核心優(yōu)勢；可以使企業(yè)擁有足夠的敏捷度和變革能力。但在大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)、營銷變現(xiàn)、客戶導向、盈利模式、商業(yè)思維、競爭場景等條件及因素不斷變化的今天，如何打造一支這樣的營銷團隊，將是企業(yè)未來一段時間面臨的一個重大挑戰(zhàn)。為此，在商業(yè)模式發(fā)生巨變、團隊變革勢在賦能、管理思維高度融合的當下，為了幫助企業(yè)落實營銷戰(zhàn)略，助力營銷高質(zhì)量發(fā)展，有序解決營銷管理中遇到的瓶頸和問題，特引進本課程。質(zhì)在通過對現(xiàn)有營銷團隊的行為重塑、績效改善、思維更新、能力轉(zhuǎn)化、效能復制來有效提高營銷團隊的凝聚力與戰(zhàn)斗力，從而幫助團隊實現(xiàn)「營銷變現(xiàn)」和「營銷管理的不斷迭代與增值」。

 

課程目標

1、構(gòu)建及解讀高績效營銷團隊構(gòu)成模型，使其現(xiàn)有團隊能夠快速迭代與復制。

2、構(gòu)建團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力工具系統(tǒng)，使其掌握影響、賦能團隊業(yè)績增長。

3、構(gòu)建及分享營銷團隊的管理思維及格局，使其能凝聚人心、激勵人在。

4、優(yōu)化及重塑營銷團隊的管理策略及途徑，使其能規(guī)范運營、創(chuàng)新發(fā)展。

5、幫助營銷團隊突破管理瓶頸，收獲工具方法，實現(xiàn)營銷變現(xiàn)及持續(xù)增值。

 

適用對象：企業(yè)營銷團隊的領(lǐng)導者、管理者

 

課程導入：營銷團隊打造時面臨的挑戰(zhàn)與困惑

1、同樣的產(chǎn)品或服務(wù)，卻有著不同的市場命運

2、同樣的平臺或渠道，卻有著不同的價值影響

3、同樣的團隊及成員，卻有著不同的業(yè)績表現(xiàn)

4、同樣的行業(yè)及賽道，卻有著不同的利潤空間

 

課程綱要：五步打造高績效營銷團隊

第一步：重塑團隊行為｜從群體到團隊的轉(zhuǎn)型

1、了解營銷團隊的困惑與挑戰(zhàn)—分析解讀困惑與挑戰(zhàn)的解決途徑

2、消除營銷團隊的管理與誤解—確定營銷定位及誤解消除方法

3、掌握營銷團隊的構(gòu)成與影響—全景解析高績效營銷團隊的構(gòu)成

4、界定營銷團隊成員中的角色—團隊成員角色的責任擔當及價值定位

5、內(nèi)化績效為導向的營銷行為—5C管理規(guī)劃+5P營銷計劃模型的解讀

情境案例——這樣的營銷團隊才是高績效的

第二步：改善團隊績效｜突破影響績效的瓶頸

1、找出營銷團隊績效難以實現(xiàn)的原因—分析解決營銷瓶頸的工具及方法

2、界定營銷團隊績效難以實現(xiàn)的根源—構(gòu)建影響營銷績效執(zhí)行的根源模型

3、挖掘營銷團隊績效達成的關(guān)鍵事項—意愿/方法/效率/資源的匹配與協(xié)同

4、掌握營銷團隊績效執(zhí)行的步驟措施—詮釋營銷任務(wù)/演繹營銷方法

5、執(zhí)行營銷團隊績效實現(xiàn)的行動計劃—構(gòu)建及解讀營銷計劃的模版與工具

視頻案例—是什么阻礙了營銷團隊績效的落地

第三步：精進團隊思維｜構(gòu)建創(chuàng)新型管理思維

1、營銷人員的管理思維—從管人到賦人（賦能于心/凝心聚力的解讀）

2、營銷事務(wù)的管理思維—從做事到成事（工作標準化工具的構(gòu)建與應(yīng)用）

3、營銷資源的管理思維—從整合到共享（3+1資源共享體系的構(gòu)建與應(yīng)用）

4、營銷制度的管理思維—從管控到提效（4化黃金制度法則的構(gòu)建與應(yīng)用）

5、營銷方法的管理思維—從想法到工具（從想法到工具的工具構(gòu)建與應(yīng)用）

工具演繹—從營銷想法到營銷工具的迭代與呈現(xiàn)

第四步：迭代團隊效力｜全面提升整體戰(zhàn)斗力

1、牢記營銷績效使命—第一次把事情做正確（把事情做正確的工具及流程）

2、落實營銷崗位責任—持續(xù)不斷的營銷變現(xiàn)（解析營銷變現(xiàn)的途徑及方法）

3、轉(zhuǎn)變營銷工作行為—營銷責任的轉(zhuǎn)化落地（解析責任落地的途徑及方法）

4、改善營銷人際關(guān)系—營銷關(guān)系的價值升華（構(gòu)建高效協(xié)同的人際關(guān)系）

5、發(fā)揮營銷團隊魅力—構(gòu)建價值導向型模型（價值導向型魅力模型的構(gòu)建）

第五步：復制團隊效能｜內(nèi)化成熟的領(lǐng)導格局

1、用“營銷價值流程”提升團隊價值—價值型銷售流程的解讀與應(yīng)用 

2、用“團隊激勵菜譜”激發(fā)團隊士氣—營銷團隊激勵菜譜的制作與分享

3、用“營銷能力地圖”賦能團隊成長—營銷能力工具的解讀與應(yīng)用

4、用“極簡營銷模型”規(guī)范團隊行為—極簡營銷術(shù)的解讀與演練

5、用“團隊職業(yè)型態(tài)”影響團隊未來—（4X+3S＋2G）X1B模型的構(gòu)建

工具迭代—全景演繹營銷變現(xiàn)的工具及方法

 

高績效團隊打造課程大綱