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網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

課程大綱：
第一部分、前言
讓平凡的人成就不平凡的業(yè)績(jī)銷(xiāo)售需要全盤(pán)規(guī)劃做個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
銀行業(yè)路在何方？

第二部分、網(wǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略定位案例：逆市而行戰(zhàn)略規(guī)劃可以很簡(jiǎn)單一個(gè)關(guān)于戰(zhàn)略規(guī)劃的例子
具有戰(zhàn)略思維的管理
網(wǎng)點(diǎn)周邊環(huán)境分析把握上級(jí)行的網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略
個(gè)金環(huán)境分析
公司環(huán)境分析
網(wǎng)點(diǎn)的SWOT分析羅列網(wǎng)點(diǎn)的SWOT
四種策略的選擇
SWOT分析的例子
確定網(wǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略確定網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略定位
確定戰(zhàn)略發(fā)展路徑

第三部分、制訂營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃案例：有條才能不紊制定網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)均衡考慮各個(gè)指標(biāo)
確定指標(biāo)完成程度
編制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃三個(gè)重要因素
兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的例子
資源配置時(shí)間的安排
人力的分配與支持

第四部分、存量客戶深耕與休眠客戶激活
案例：深耕者倉(cāng)稟實(shí)客戶深耕的整體思路
休眠客戶激活的一般流程方法
電話邀約話術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)管控

第五部分、陣地營(yíng)銷(xiāo)與交叉營(yíng)銷(xiāo)
向廳堂要業(yè)績(jī)客戶精細(xì)化管理與維護(hù)交叉銷(xiāo)售的流程
個(gè)人客戶的交叉銷(xiāo)售
公司客戶的交叉銷(xiāo)售
柜面交叉銷(xiāo)售實(shí)務(wù)
公私聯(lián)動(dòng)

第六部分、向市場(chǎng)要客戶——拓展客戶的技巧與方法案例：枯樹(shù)也生花客戶開(kāi)拓的步驟獲取客戶源頭信息讓陌生開(kāi)拓更有效組織主題活動(dòng)第七部分、營(yíng)銷(xiāo)中的過(guò)程管理案例：要結(jié)果，也要過(guò)程目標(biāo)進(jìn)展跟進(jìn)持續(xù)的業(yè)績(jī)追蹤
弱項(xiàng)指標(biāo)改善措施
活動(dòng)量管理與進(jìn)展管理認(rèn)識(shí)活動(dòng)量管理
個(gè)金業(yè)務(wù)的進(jìn)展管理
公司業(yè)務(wù)的進(jìn)展管理
其它措施
有效運(yùn)用各種會(huì)議
引入競(jìng)賽機(jī)制
與員工談心
持續(xù)進(jìn)行員工輔導(dǎo)

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