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團(tuán)隊(duì)經(jīng)營沙盤培訓(xùn)

【沙盤背景】
這是一門營銷致勝類情境模擬沙盤課程，將學(xué)員置于全世界的一個(gè)充滿血腥競爭、一篇紅海的市場中開拓客戶，董事長一封郵件中闡述：公司將決定組建一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)，去開拓海外以及全球的市場，你們的營銷團(tuán)隊(duì)將面臨的更多外部環(huán)境中激烈的惡性競爭，各個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)公司利用提供的資源和團(tuán)隊(duì)的聰明才智獲得*的收益，保證公司的贏利，創(chuàng)造企業(yè)的利潤，所以，每個(gè)團(tuán)隊(duì)將獲得公司1000萬原始資金支持，每個(gè)團(tuán)隊(duì)擁有市場的局部的關(guān)鍵信息：S-Safe，A-Active；據(jù)新聞報(bào)道：最先成功的開拓海外市場的團(tuán)隊(duì)，將根據(jù)名次：獲獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)￥5000萬人民幣，二等獎(jiǎng)￥4000萬人民幣，三等獎(jiǎng)￥3000萬人民幣，共計(jì)3個(gè)高額獎(jiǎng)項(xiàng)，記得，我們的目標(biāo)是：贏，去瘋狂的開拓海外市場吧！

【課程價(jià)值】
在一片充滿惡性競爭，不確定，具有風(fēng)險(xiǎn)性、挑戰(zhàn)性的海外市場環(huán)境中，將營銷管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：市場調(diào)研、市場分析、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷目標(biāo)制定、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、角色分析與定位、競爭對(duì)手分析、資金籌集與管理，全面的預(yù)算與成本管控等幾個(gè)部分設(shè)計(jì)為情境沙盤模擬課程的核心內(nèi)容，把營銷管理所處的外部、內(nèi)部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由參與者組成幾個(gè)相互競爭的虛擬企業(yè)，通過模擬N輪次長期的營銷，使學(xué)員在分析市場、制訂營銷戰(zhàn)略、營銷策劃、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的營銷管理規(guī)律，全面提升銷售團(tuán)隊(duì)的營銷致勝的綜合能力。

【課程目標(biāo)】
 掌握先進(jìn)的市場營銷學(xué)理論與前沿的思想；
 學(xué)習(xí)在復(fù)雜的競爭激烈的環(huán)境中分析市場；
 掌握以市場與客戶為核心的市場信息收集；
 運(yùn)用市場調(diào)研與銷售預(yù)測，精準(zhǔn)制定策略；
 根據(jù)外部環(huán)境學(xué)習(xí)制定清晰營銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)；
 能夠制定可行的營銷計(jì)劃并確保高效執(zhí)行；
 學(xué)習(xí)全面預(yù)算的管理，科學(xué)合理利用資金；
 面對(duì)競爭，敢于科學(xué)理性的大膽開拓市場。

【授課對(duì)象】企業(yè)中層以上管理者，核心骨干員工

【課程特色】
沙盤推演+場景模擬+團(tuán)隊(duì)競爭+角色扮演+小組討論+互動(dòng)體驗(yàn)

【內(nèi)容大綱】
模塊一：課程導(dǎo)入階段
1. 破冰：團(tuán)隊(duì)組建
2. 游戲規(guī)則介紹
3. 領(lǐng)取沙盤物料

模塊二：沙盤模擬階段
1. 各組開展市場競爭過程

模塊三：知識(shí)導(dǎo)入階段
1. 小組分享：市場競爭模擬的心得體會(huì)

模塊四：課程總結(jié)階段
1. 學(xué)習(xí)復(fù)盤：如何將課程知識(shí)與工作結(jié)合
2. 講師點(diǎn)評(píng)與總結(jié)

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