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銷售效率提升課程

適用對象：
營銷部、市場部管理人員，一線銷售人員

課程背景：
當(dāng)傳統(tǒng)銷售人員還在用過往經(jīng)驗(yàn)開發(fā)業(yè)務(wù)時，DeepSeek已經(jīng)用算法重構(gòu)市場規(guī)則-它能用2小時干完人類銷售3周的工作，把客戶洞察誤差率從42%下降到7%，讓80%的基礎(chǔ)銷售動作淪為無用功。這不僅僅是效率革命，而是赤裸裸的職場清除計劃。
對于銷售工作，7大絞殺區(qū)已亮紅燈：
1.銷售線索：人工篩選200條線索需3天，DeepSeek的線索價值預(yù)測模型5分鐘鎖定*10%高潛客戶，線索轉(zhuǎn)化率從0.8%直接拉升到18%；
2.客戶畫像：別再迷信客戶填寫的信息資料，系統(tǒng)實(shí)時抓取競品中標(biāo)數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈動態(tài)、決策人動態(tài)，生成會呼吸的立體畫像；
3.市場調(diào)研：傳統(tǒng)市場調(diào)研需要2周出結(jié)論，AI用輿情監(jiān)測+競品定價波動數(shù)據(jù)，1小時輸出調(diào)研報告，提供決策依據(jù)；
4.數(shù)據(jù)分析：Exce表哥表姐必死！銷售漏斗診斷、商機(jī)健康度預(yù)警、客戶流失倒計時，全由系統(tǒng)自動生成診斷書；
5.文案宣傳：那些改8版PPT的銷售該醒了，輸入客戶痛點(diǎn)，AI自動生成12版差異化提案，A/B測試數(shù)據(jù)顯示轉(zhuǎn)化率差200%；
6.業(yè)績預(yù)測：別再賭Q4業(yè)績！客戶錢包份額預(yù)測、價格彈性模擬、簽約概率預(yù)判，誤差率精準(zhǔn)到5%以內(nèi)；
7.客戶動態(tài)：人工根本察覺不到客戶的隱性需求，系統(tǒng)從客戶時時信息里挖出“采購部換血”、“預(yù)算突擊消耗”等致命信號。
本課程不教生存法則，只教降維打擊，未來已來，趕快上車吧！

課程收獲：
學(xué)會用DeepSeek進(jìn)行市場洞察與數(shù)據(jù)分析；
學(xué)會用DeepSeek搜索銷售線索與商機(jī)評估；
學(xué)會用DeepSeek完成市場調(diào)研與報告撰寫；
學(xué)會用DeepSeek生成創(chuàng)意文案與業(yè)績管理。

課程大綱：
第一講：deepSeek發(fā)展趨勢與賦能銷售工作
【本章導(dǎo)言】春節(jié)期間，deepSeek橫空出世，一夜爆火，原因是它以600萬美元的訓(xùn)練成本實(shí)現(xiàn)了與**模型（如GPT-4，訓(xùn)練成本超1億美元）相媲美的性能，其推理費(fèi)用僅為同類產(chǎn)品的1/30（例如每百萬詞元僅需2.2美元，而*模型普遍為60美元），這種成本效率直接挑戰(zhàn)了*科技巨頭依賴高投入的研發(fā)模式。
【本章收獲】了解AI，掌握deepSeek入門知識
1、deepSeek為什么火出圈？
1）deepSeek的發(fā)展史
2）功能屬性：推理模型（R1）、普通模型（V3）和聯(lián)網(wǎng)搜索
2、deepSeek將會影響哪些工作？
1）簡單重復(fù)勞動
2）標(biāo)準(zhǔn)化工作
3）獨(dú)立完成的工作（不需要與人密切配合）
3、deepSeek暫時替代不了的工作
1）高度共情的工作
2）多方協(xié)作的工作
3）復(fù)雜技術(shù)性工作
4）瞬息萬變的工作
思考：deepSeek對銷售工作帶來哪些影響？
4、deepSeek操作指南
1）對話輸入方式
文字
拍照
圖片
文件
2）輸入提示語
背景
角色
任務(wù)
要求
實(shí)操：運(yùn)用deepSeek做入門練習(xí)

第二講：deepSeek賦能市場洞察與市場規(guī)劃
【本章導(dǎo)言】市場未來的趨勢是什么？你的企業(yè)在行業(yè)中處于什么水平？未來三五年行業(yè)將發(fā)生哪些變化？潛在競爭對手有預(yù)判嗎？機(jī)會與破局點(diǎn)在哪？如何進(jìn)行市場規(guī)劃？
【本章收獲】運(yùn)用deepSeek進(jìn)行市場洞察，規(guī)劃業(yè)務(wù)方向
1、市場洞察
1）未來方向
趨勢
政策
2）宏觀分析
行業(yè)規(guī)模
政策趨勢
技術(shù)趨勢
產(chǎn)業(yè)鏈趨勢
經(jīng)營方式趨勢
3）競爭分析
競爭格局
替代品
競爭對手分析
潛在對手（跨界）分析
供應(yīng)商分析
購買者分析
4）客戶分析
客戶群體
客戶需求
市場變化
2、市場規(guī)劃
1）成熟市場
2）成長市場
3）目標(biāo)市場
4）新行業(yè)市場
實(shí)操：運(yùn)用deepSeek結(jié)合所學(xué)知識進(jìn)行市場洞察
1）設(shè)計提示語
2）展示內(nèi)容
3）老師點(diǎn)評

第三講：deepSeek賦能市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析
【本章導(dǎo)言】市場需求是否了解？目標(biāo)客戶群真正想要什么？信息收集和數(shù)據(jù)分析是否真實(shí)有效？能否篩選有價值的數(shù)據(jù)？能否進(jìn)行科學(xué)分析并得出結(jié)論？
【本章收獲】運(yùn)用deepSeek進(jìn)行市場調(diào)研，并形成調(diào)研報告，提供決策依據(jù)。
1、選定細(xì)分市場
1）地理細(xì)分
2）人口細(xì)分
3）心理細(xì)分
4）行為細(xì)分
2、市場調(diào)研的方法
1)定性調(diào)研方法
2)定量調(diào)研方法
3）案頭調(diào)研方法
3、市場調(diào)研的內(nèi)容
1)政策與趨勢
2）市場（客戶及客戶下游）
3）競爭對手
4）供應(yīng)鏈
4、市場調(diào)研的工具
1）趨勢分析法
2）對比分析法
3）矩陣分析法
4）標(biāo)桿分析法
5）SWOT分析法
6）回歸分析法
5、撰寫市場調(diào)研報告
1）語言簡練，結(jié)構(gòu)完整
2）資料詳實(shí)，有證可查
3）結(jié)論要明確，建議要中肯
4）開一次專題討論會，綜合意見再呈報
實(shí)操：運(yùn)用deepSeek，選定目標(biāo)市場，現(xiàn)場調(diào)研
1）設(shè)計調(diào)研提綱
2）審閱調(diào)研內(nèi)容
3）老師點(diǎn)評

第四講：deepSeek賦能銷售線索與商機(jī)評估
【本章導(dǎo)言】銷售線索怎么來？還是靠打電話？老客戶轉(zhuǎn)介紹？參加展會？甚至陌拜？有沒有更高效的銷售線索獲取渠道呢？獲取的線索如何評估呢？
【本章收獲】運(yùn)用deepSeek快速獲取銷售線索，并進(jìn)行評估。
1、銷售線索的定義與重要性
1）銷售線索的定義：潛在客戶信息的集合
2）銷售線索的分類：主動型線索和被動型線索
3）線索來源的及時性：搶占先機(jī)
4）線索來源的廣度：項(xiàng)目可靠性
5）線索質(zhì)量與銷售轉(zhuǎn)化率的關(guān)系
6）線索數(shù)量與銷售機(jī)會的正相關(guān)性
2、線下與線上的線索渠道
1）線上渠道來源
2）線下渠道來源
3、銷售線索分級與排序
1）線索分級標(biāo)準(zhǔn)：A級（高價值）.B級（中等價值）.C級（低價值）
2）優(yōu)先級排序方法：利潤、銷量、回款、潛力、影響力等維度配置資源
4、商機(jī)評估的標(biāo)準(zhǔn)
1）預(yù)算評估
2）決策權(quán)評估
3）需求評估
4）時間評估
5）競爭分析
6）方案匹配
實(shí)操：運(yùn)用deepSeek，快速獲取銷售線索
1）線索數(shù)量
2）線索質(zhì)量
3）老師點(diǎn)評

第五講：deepSeek賦能創(chuàng)意文案與活動策劃
【本章導(dǎo)言】如何提煉賣點(diǎn)？如何生成創(chuàng)意文案？如何快速做演講PPT？如何策劃一場大型活動？
【本章收獲】運(yùn)用deepSeek快速生成創(chuàng)意文案和策劃一場大型活動。
1、賣點(diǎn)提煉
1）簡單好記
2）客戶有利益
3）排斥競爭對手
案例：某科技企業(yè)的賣點(diǎn)提煉
2、創(chuàng)意文案
1）主題
2）受眾群體
3）內(nèi)容要求
4）語言風(fēng)格
實(shí)操：運(yùn)用deepSeek，結(jié)合賣點(diǎn)生成一篇創(chuàng)意文案
1）文案質(zhì)量
2）老師點(diǎn)評
3、演講PPT
1）運(yùn)用deepSeek編寫演講內(nèi)容
2）運(yùn)用Kimi生成PPT
實(shí)操：運(yùn)用deepSeek+Kimi現(xiàn)場制作PPT
1）展示PPT
2）老師點(diǎn)評
3、營銷活動策劃
1）引起注意-刺激激發(fā)
2）產(chǎn)生興趣-賣點(diǎn)吸引
3）內(nèi)心渴望-好處展示
4）留住記憶-價值吸引
5）決定購買-滿足需求
6）價值評估-關(guān)系維護(hù)/裂變
實(shí)操：運(yùn)用deepSeek現(xiàn)場制作活動策劃書
1）展示策劃書
2）老師點(diǎn)評

第六講：deepSeek賦能業(yè)績分析與營銷管理
【本章導(dǎo)言】年初設(shè)定的銷售目標(biāo),過程如何管控？銷售業(yè)績是否能趕上進(jìn)度？銷售報表如何快速分析？如何及時發(fā)現(xiàn)問題并采取措施？
【本章收獲】運(yùn)用deepSeek分析銷售數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)業(yè)績差距。
1、接入企業(yè)版deepSeek
1）云端接入
2）本地化部署
2、連接企業(yè)系統(tǒng)
1）ERP/CRM/QA等
2）企業(yè)文檔、客戶資料/銷售報表
3、營銷管理的三張表
1）日報表
2）周報表
3）月報表
4、營銷管理的四項(xiàng)內(nèi)容
1）業(yè)績管理
2）銷售例會
3）隨訪輔導(dǎo)
4）述職談話
實(shí)操：運(yùn)用deepSeek分析銷售數(shù)據(jù)
1）老師操作
2）答疑解惑

講師簡介：
趙陽老師--實(shí)戰(zhàn)營銷解題專家
主要背景：
暨南大學(xué)MBA
20年大客戶營銷專家
10年外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理專家
商務(wù)談判專家
高級營銷咨詢師
PTT國際職業(yè)認(rèn)證講師
多家企業(yè)戰(zhàn)略營銷顧問
《戰(zhàn)略營銷》、《商務(wù)談判》等版權(quán)課程創(chuàng)作者
《關(guān)鍵客戶管理與深度營銷》營銷書作者
曾任：西門子（世界500強(qiáng)）中華區(qū)大區(qū)營銷總（CMO）
曾任：歐普照明（上市企業(yè)）渠道總監(jiān)
曾任：深圳大族激光（上市企業(yè)）銷售工程師
現(xiàn)任：珠海某電子公司（創(chuàng)業(yè)企業(yè)）聯(lián)合創(chuàng)始人（主導(dǎo)搭建6個海外辦事處）
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：
20年只干一件事-做銷售；10年來只講一門課-銷售課程。
一位從一線成長起來的營銷老兵，一位從未脫離過市場的營銷老師。
在西門子工作期間，曾到德國總部累計學(xué)習(xí)超過40天，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了西方銷售方法論，再結(jié)合中國國情，個人銷售記錄保持了4年之久。
自主創(chuàng)業(yè)期間，從“0”開始，從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)，曾主導(dǎo)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)搭建，業(yè)務(wù)遍布全球，著手建立歐洲辦事處、美洲辦事處、澳洲辦事處、中東辦事處、亞太辦事處和俄羅斯辦事處。
10年市場營銷授課經(jīng)歷，1600多場分享，內(nèi)容豐富、案例新穎，從方向到方法，從技巧到動作分解，純干貨分享，今天學(xué)明天用。
8年?duì)I銷項(xiàng)目咨詢，擅長企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，搭建營銷體系，并賦能陪跑服務(wù)，多次隨同企業(yè)營銷人員深入一線，分析市場、研究打法，攻堅(jiān)大客戶。
聚焦研究市場營銷20年，深知企業(yè)想要什么，所以在授課及項(xiàng)目輔導(dǎo)中，全程實(shí)戰(zhàn)，從高度（戰(zhàn)略營銷-往哪里打）到寬度（策略營銷-怎么打）再到深度（技能營銷-打下來），一套組合拳下來，讓你從容應(yīng)對各種復(fù)雜的業(yè)務(wù)場景，一路遙遙領(lǐng)先（速度）。

銷售效率提升課程