課程描述INTRODUCTION



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀保銷售培訓
課程概述:
保險營銷是一門學問,更是一門技術, 不得要領,難得真謗。新行員入職或從轉(zhuǎn)崗理財經(jīng)理后,保險作為考核重點之一,在離柜率九成的大環(huán)境下,如何與九百萬保險從業(yè)人員和二百萬銀行同業(yè)同臺競爭,順利達成考核目標?保險期繳指標既是痛點也是成長點。《快捷入門》作為一本入門級的實戰(zhàn)化的保險營銷技巧培訓,圍繞新人“四基”(基礎知識、基礎理念、基本技能、基本習慣)和新人四個一(一個精準定位、一套理念溝通工具、一套銷售核心邏輯、一套客戶轉(zhuǎn)化方法)助其快速上手,沿著專業(yè)合規(guī)的成長路徑深造。
學習目標:
通過本課程的學習,學員將從0到1,迅速掌握“新人四個一”,即一個精準定位、一套理念溝通工具、一套專業(yè)銷售流程、一套客戶轉(zhuǎn)化方法。從而使銀保銷售在合規(guī)銷售的前提下,在資產(chǎn)配置的框架內(nèi),實現(xiàn)快速入門并實現(xiàn)銷售突破。
課程索引:
保險、資產(chǎn)配置、銷售入門
適合人群:
新晉理財經(jīng)理或低柜理財經(jīng)理
課程大綱:
一、精準定位——保險產(chǎn)品及銀保渠道定位
(一)基于生命周期的保險配置不可或缺
(二)不是賣保險而是幫助客戶買保險
(三)全量資產(chǎn)配置協(xié)助客戶實現(xiàn)財務成功
二、專業(yè)賦能——銀保專業(yè)化銷售流程
(一) 高效電話約訪技巧
1. 電話約訪六步法
2. 存量激活與約訪準備
3. 電話約訪流程
4. 約訪異議問題處理
工具運用:《高效約訪話術指南》
(二) 破冰創(chuàng)造客戶保險需求
1. 寒暄破冰要點練達
2. 需求挖掘工具準備
3. 需求挖掘流程安排
4. 需求挖掘執(zhí)行過程
工具運用:《高效面談銷售邏輯》
(三) 短中長資產(chǎn)配置及銀保產(chǎn)品導入
1. 短中長資產(chǎn)配置
2. 投資回報=資產(chǎn)×收益率×風險系數(shù)
3. 引導認識財富價值
4. 短中長期銀保產(chǎn)品說明技巧
工具運用:《資產(chǎn)配置十張圖》
(四) 促成交易及異議處理
1. 銀保銷售成交的關鍵思維
2. 銀保產(chǎn)品成交的障礙
3. 銀保銷售的異議處理
工具運用:《常見異議處理錦囊》
三、客戶精耕——存量激活與拓客
(一)讀懂你的客戶破除銀保開口關
1. 有了CRM還需善用KYC
2. 面談全流程妙用KYC
(二)持續(xù)經(jīng)營持續(xù)出單五部曲
工具運用:《創(chuàng)意活動策劃與設計》
銀保銷售培訓
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