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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略培訓(xùn)班

培訓(xùn)對(duì)象：中層管理者
課程收獲：提高中層管理者技能

課程大綱
第一章 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變遷及其挑戰(zhàn)
為什么中國(guó)消費(fèi)品業(yè)總是出現(xiàn)快速的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)
戰(zhàn)略性思考全球化下的中國(guó)本土營(yíng)銷(xiāo)
“時(shí)滯論”彰顯營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維的缺失
中國(guó)的市場(chǎng)集中度是大還是小
低成本與低效率的營(yíng)銷(xiāo)模式

第二章：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析方法及應(yīng)用
行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?br /> 產(chǎn)業(yè)生命周期、市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)等
行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度（波特五力分析）、行業(yè)盈利率等
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定五大方法、競(jìng)爭(zhēng)性路徑分析法等
消費(fèi)者分析
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費(fèi)者決策的四大情境因素等
市場(chǎng)地位分析
市場(chǎng)占有率、波士頓“三四”規(guī)則、市場(chǎng)定位“三”法則等

第三章：產(chǎn)品市場(chǎng)定位與品牌管理
細(xì)分市場(chǎng)分析與定位
品牌管理分析框架
USP理論及應(yīng)用
品牌形象理論及應(yīng)用
品牌定位理論及應(yīng)用

第四章：渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與選擇
經(jīng)銷(xiāo)渠道面臨的挑戰(zhàn)
渠道中的基本成員及功能
零售業(yè)態(tài)變化趨勢(shì)
分銷(xiāo)渠道的模式
渠道分析與選擇的基本方法
經(jīng)銷(xiāo)商核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建（網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、配送與服務(wù)、融資能力、市場(chǎng)推廣與品牌維護(hù)）
認(rèn)識(shí)終端建設(shè)的重要性。

第五章：營(yíng)銷(xiāo)策略分析與選擇
營(yíng)銷(xiāo)策略的價(jià)值
產(chǎn)品策略分析與選擇
價(jià)格策略分析與選擇
促銷(xiāo)策略分析與選擇
渠道策略分析與選擇

第六章：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
審時(shí)度勢(shì)
中國(guó)企業(yè)成功故事
微利時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
卓越品牌的7項(xiàng)修煉即：
通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力
發(fā)揮廣告在品牌建設(shè)中的作用
宣傳通路與危機(jī)管理
建設(shè)企業(yè)文化——建立共同愿景

第七章：市場(chǎng)預(yù)測(cè)
市場(chǎng)潛力與銷(xiāo)售潛力
影響銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的因素
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的過(guò)程與模式
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法

第八章：區(qū)域市場(chǎng)推廣戰(zhàn)術(shù)
產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術(shù)
新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù)
銷(xiāo)售旺季的渠道戰(zhàn)術(shù)
銷(xiāo)售淡季的渠道戰(zhàn)術(shù)
阻擋對(duì)手的渠道戰(zhàn)術(shù)
消化庫(kù)存的渠道戰(zhàn)術(shù)
多產(chǎn)品推廣的渠道戰(zhàn)術(shù)

第九章：廣告策劃及創(chuàng)意
廣告策略的形成過(guò)程
廣告創(chuàng)意解碼
如何提升廣告效果
如何進(jìn)行媒介規(guī)劃

第十章：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與計(jì)劃制定
銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容與步驟
銷(xiāo)售目標(biāo)體系
銷(xiāo)售目標(biāo)的確定方法
進(jìn)貨計(jì)劃的制定

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略培訓(xùn)班