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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
中小企業(yè)如何創(chuàng)品牌、定戰(zhàn)略
 
講師:劉云波 瀏覽次數(shù):2617

課程描述INTRODUCTION

如何創(chuàng)品牌培訓(xùn)

· 營銷副總· 董事長· 總經(jīng)理· 總裁· 副總經(jīng)理

培訓(xùn)講師:劉云波    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):3天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

如何創(chuàng)品牌培訓(xùn)

課程大綱
一、品牌——商戰(zhàn)勝敗的關(guān)鍵
1. 打造品牌——中小企業(yè)的必須之路
2. 戰(zhàn)略到底是什么
3. 中小企業(yè)十大品牌、戰(zhàn)略誤區(qū)

二、商業(yè)競爭的演進(jìn)
1. 競爭地點的三次轉(zhuǎn)移:三個時代
2. 心智的規(guī)律
3. 新時期企業(yè)成功的關(guān)鍵
4. 案例分析 (1)烏江—涪陵榨菜
(2)中國郵政儲蓄銀行
(3)云南白藥牙膏
(4)天津高新區(qū)物美、人人樂超市

三、如何定位
1. 搶先占位
(1)定位核心原理 實操案例:勁霸男裝、烏江—涪陵榨菜、香飄飄奶茶
(2)戰(zhàn)略要點
2. 關(guān)聯(lián)定位
(1)定位核心原理 實操案例:七喜飲料、東阿阿膠、清江畫廊
(2)戰(zhàn)略要點
3. 為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位
(1)定位核心原理 實操案例:寶馬、可口可樂、戴爾電腦
(2)戰(zhàn)略要點 案例分析:瀘州老窖婚慶酒、中華竹之錦

四、定位:戰(zhàn)略的核心
1. 定位決定戰(zhàn)略取舍 案例:百事可樂經(jīng)營展開 中國聯(lián)通CDMA 上海南京路步行街
2. 戰(zhàn)略增強(qiáng)定位優(yōu)勢
(1)三種運營配稱原理分析
(2)簡單一致性
(3)各項活動間的互相加強(qiáng)
(4)投入最優(yōu)化 案例:西南航空公司的戰(zhàn)略配稱 沃爾沃是如何打造安全汽車形象的
3. 戰(zhàn)略規(guī)劃過程 案例:格林納達(dá)-加勒比海的一個小島 案例:北京某管理咨詢公司

五、四種戰(zhàn)略模型
(1)防御戰(zhàn)及其原則 實操案例:吉列公司、DEC公司
(2)進(jìn)攻戰(zhàn)及其原則 實操案例:云南白藥創(chuàng)可貼、ECO飲用水
(3)側(cè)翼戰(zhàn)及其原則 實操案例:新西蘭、Plendi1降壓藥
(4)游擊戰(zhàn)及其原則 實操案例:沃爾瑪、立白洗衣粉、海爾迷你冰箱

六、定位進(jìn)階訓(xùn)練
(一)從加多寶的成功看商戰(zhàn)本質(zhì)
1、從加多寶的六重挑戰(zhàn)說起 第一重挑戰(zhàn):我是誰? 第二重挑戰(zhàn):如何應(yīng)對“夏枯草”挑戰(zhàn)? 第三重挑戰(zhàn):如何打開北方市場? 第四重挑戰(zhàn):如何應(yīng)對和其正的競爭? 第五重挑戰(zhàn):何時推第二品牌? 第六重挑戰(zhàn):與廣藥集團(tuán)的官司。
(二)選擇源于心智:理解顧客心智
1.顧客如何選擇商品 顧客的一般心理結(jié)構(gòu)營銷的三大基本前提顧客選擇商品面臨的難題
2.顧客的六大常識
3.顧客心智的六大規(guī)律

(三)從顧客心智視角看營銷
1.營銷六個常識之批判;
2.若干商業(yè)奧秘的新解
(1)藍(lán)海戰(zhàn)略
(2)“二八”定律
(3)商業(yè)模式
(4)品牌文化
(5)新顧客與老顧客
(6)局部與整體
(四)傳統(tǒng)經(jīng)營VS戰(zhàn)略定位
1.非傳統(tǒng)的經(jīng)營理念
(1)成果觀的不同
 (2)資產(chǎn)觀的不同
(3)營銷觀的不同
(4)管理觀的不同
(5)人才觀的不同
(6)創(chuàng)新觀的不同
2.定位的七大法則:

七、案例研討
實操案例:加多寶涼茶——品牌打造過程詳解;

如何創(chuàng)品牌培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://wxzxw.cn/gkk_detail/9096.html

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    參加課程:中小企業(yè)如何創(chuàng)品牌、定戰(zhàn)略

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劉云波
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