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通信行業(yè)、零售行業(yè)長期特約講師；
*國際訓(xùn)練協(xié)會(huì)PTT培訓(xùn)講師；
人力資源管理師一級；
深圳管理咨詢行業(yè)協(xié)會(huì)講師；
通信行業(yè)專業(yè)驅(qū)動(dòng)型講師，資深研究顧問。
15年管理咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，13年通信行業(yè)咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)積累，2年管理投資咨詢行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為國內(nèi)【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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如何找到客戶經(jīng)營契機(jī)？

怎么賣未來取決于形勢的變化就是 pest 政策，比如說我們的雙碳戰(zhàn)略、國產(chǎn)替代、安全、地緣政治、老齡化人口、低欲望社會(huì)等等，從社會(huì)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、政策、人群整個(gè)這些維度中會(huì)給客戶形成一個(gè)客戶的機(jī)會(huì)窗。而這個(gè)機(jī)會(huì)給到客戶，客戶要布局未來三年他

朱文虎 258 瀏覽次數(shù)

六點(diǎn)成交高端客戶

如何成交高端客戶？ 1、了解目標(biāo)客戶。深入的了解你的目標(biāo)，高端客戶，包括他們的需求，偏好購買決策。整個(gè)過程當(dāng)中，你要通過市場的調(diào)研數(shù)據(jù)的分析以及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等各種方式，盡可能的獲取更多的相關(guān)關(guān)系，這個(gè)是對客戶來說很重要的。 2、就是

張堅(jiān) 2438 瀏覽次數(shù)

SCRM和CRM有三個(gè)不同之處

SCRM和CRM的區(qū)別。SCRM，即Social CRM，也叫社會(huì)化客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，是在CRM的基礎(chǔ)上更加注重社交性，接入了各種社交媒體平臺數(shù)據(jù)，能深入了解客戶的特征、偏好和行為習(xí)慣。并能通過各種社交網(wǎng)絡(luò)渠道有針對性的自動(dòng)給客戶推送營銷活

楊淼淼 2453 瀏覽次數(shù)

如何體現(xiàn)顧客最大的原則？

這里啊做銷售的人啊都要反思一個(gè)問題，包括我自己在內(nèi)。有的時(shí)候我們會(huì)忘記我們到底是在解決誰的問題，尤其是遇到很多困難的時(shí)候啊，人們往往會(huì)下意識的去解決自己的問題，但實(shí)際上真正解決問題的辦法是先去解決別人的問題。我記得以前我采訪過一位餐飲界的大

盧孟媛 2406 瀏覽次數(shù)

客戶管理怎么管？組織層面分析核心三件事

公司那么多客戶應(yīng)該怎么管，既然老板關(guān)注，那一定得從組織層面做一個(gè)分析，其實(shí)客戶管理核心就三件事，分別是管客戶需求、管客戶關(guān)系還有管客戶滿意度。 第一個(gè)，客戶需求。這是銷售人員每天掛在嘴邊的詞，但是大部分人不知道，什么是客戶需求，他們把

孫龍江 334 瀏覽次數(shù)

如何處理大客戶銷售的流程體系？

最近一直在研究啊，如果你是做大客戶銷售的話，你應(yīng)該怎么樣去把這個(gè)流程體系梳理出來。我們大概在過去半年多時(shí)間甚至更長的時(shí)間一直在琢磨這件事情，大客戶營銷到底有沒有機(jī)會(huì)用一套體系來解決。之前呢我們曾經(jīng)提出過ABM你從手里有什么關(guān)系就去做什么客戶

吳興波 2413 瀏覽次數(shù)

企業(yè)沒有客戶增量就這四個(gè)原因

企業(yè)沒有客戶增量有四個(gè)原因。 一、沒有源源不斷獲得客戶的獲客方案，導(dǎo)致客戶不穩(wěn)定，無法做增量。 二、私域沒有變現(xiàn)系統(tǒng)，流量來了留不住，需要一套私域變現(xiàn)系統(tǒng)。 三、沒有很好的商業(yè)模式，像電腦沒有絲滑的運(yùn)行系統(tǒng)，需要一套能絲滑

劉希廣 280 瀏覽次數(shù)

成交大客戶的汽車銷售可以考慮這幾個(gè)點(diǎn)

汽車銷售如何成交大客戶？要成交大客戶的汽車銷售，可以考慮以下幾個(gè)點(diǎn)。 1、建立關(guān)系。與潛在的大客戶建立密切的關(guān)系，可以通過行業(yè)的展會(huì)社交活動(dòng)行業(yè)的論壇等方式來實(shí)現(xiàn)，也可以通過社交媒體讀取，關(guān)注他們積極參與他們的活動(dòng)的內(nèi)容，也是一個(gè)非常

張堅(jiān) 2447 瀏覽次數(shù)