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近年來，駕培行業(yè)亂象頻發(fā)，給學(xué)員和社會(huì)帶來很多問題?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷專家楊建允結(jié)合家人在西安慶華駕校學(xué)車的不愉快經(jīng)歷，在駕校駕培行業(yè)的評論員文章中指出了駕校駕培的一些亂象。 一些駕校為了追求利潤，降低培訓(xùn)質(zhì)量，使
營銷格局隨時(shí)都在變化,江猛老師全國各地培訓(xùn)過很多經(jīng)銷商老板和區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理是經(jīng)銷商和企業(yè)的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時(shí)代，在市場經(jīng)濟(jì)競爭如此激烈的高速發(fā)展的今天，我們?nèi)绾胃玫膶?shí)現(xiàn)廠商共贏； 江猛老
8月19日SE培訓(xùn)心得體： 通過今天上午的演示，主要進(jìn)行了方案展示環(huán)節(jié)的模擬練習(xí)，按照如何進(jìn)行演示首先1.準(zhǔn)備2.打開話題3需求對話4.解決方案對話5.總結(jié)6.跟進(jìn)幾個(gè)環(huán)節(jié)展開了開場、客戶需求、嘉吉的解決方案及收益、定位解決方案、成功故事
一、短線產(chǎn)品飽藏商機(jī) 短線產(chǎn)品是從產(chǎn)品在市場上的生命周期而言的，但要不要經(jīng)營短線產(chǎn)品卻是個(gè)產(chǎn)品組合的問題了。產(chǎn)品組合不論是對生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商甚至零售商都是很重要的一個(gè)課題目。對經(jīng)銷商而言，在某一時(shí)節(jié)，選擇合適的短線產(chǎn)品，如果操作得當(dāng)，會(huì)收
經(jīng)銷商選擇的考量維度 江猛老師 經(jīng)銷商的開發(fā)與選擇,對經(jīng)銷商與廠家未來的長期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷商的難題:舉例:江猛老師,這個(gè)經(jīng)銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? &n
舉一個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦樱瑥S家對經(jīng)銷商提供的服務(wù)如果十全十美，無可挑剔，經(jīng)銷商會(huì)不會(huì)對廠家毫無怨言，見到廠家的銷售人員，就把品牌夸得像花兒一樣？我估計(jì)，廠家和銷售人員都沒有抱過這樣的奢望。 銷售人員碰到經(jīng)銷商抱怨這、抱怨那，實(shí)在是太正常不過
經(jīng)銷商的開發(fā)與選擇,對經(jīng)銷商與廠家未來的長期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷商的難題:舉例:江猛老師,這個(gè)經(jīng)銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? 或者,這個(gè)經(jīng)銷商從競爭對手那里進(jìn)了一
經(jīng)銷商竄貨對于新產(chǎn)品、非暢銷產(chǎn)品、成長期產(chǎn)品、衰退期的產(chǎn)品等是有正面影響的，當(dāng)竄貨在這些情況下發(fā)生時(shí)，企業(yè)多數(shù)是樂見其成，也是大家常說的“良性竄貨”。但隨著銷量的增加，或產(chǎn)品日趨成熟，竄貨的發(fā)生將嚴(yán)重危害渠道成員
一、經(jīng)營者現(xiàn)狀 1.經(jīng)營者對實(shí)體店的定位是什么，能賺錢就行還是要長遠(yuǎn)發(fā)展？ 2.經(jīng)營者的認(rèn)知？ 3.經(jīng)營管理能力？ 4.價(jià)值觀？ 5.經(jīng)驗(yàn)？ 二、團(tuán)隊(duì)員工現(xiàn)狀 1.店員的工作狀態(tài)？ 2.團(tuán)隊(duì)營銷和執(zhí)行能力？ 3.門店文化？
一、通過外在形象進(jìn)行觀察 在孟森看來，通過店面形象、老板的狀態(tài)、產(chǎn)品陳列等外在狀態(tài)，再輔以三類門店的“核心三問”——你是誰、從哪里來、到哪里去，基本可以圈定優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的篩選范圍。
作為區(qū)域經(jīng)理，聽到經(jīng)銷商的抱怨是再正常不過的事了。諸如“你公司發(fā)貨真是慢，客戶把訂單都取消了”，“各個(gè)廠家都在搞活動(dòng)，就你們一點(diǎn)動(dòng)靜都沒有”，“產(chǎn)品又出問題，我以后不敢推你們品牌了
這疫情滿打滿算有兩年了，外部市場環(huán)境的巨大變化，對經(jīng)銷商生意的沖擊是必然的。有沖擊，接下來自然就有變化。 眼瞅著營業(yè)額驟然下降，甚至是直接停擺，但公司的運(yùn)營成本可沒降多少，這成本的壓力瞬間就突顯出來了，盈利下降還是小事，能保本
經(jīng)銷商竄貨對于新產(chǎn)品、非暢銷產(chǎn)品、成長期產(chǎn)品、衰退期的產(chǎn)品等是有正面影響的，當(dāng)竄貨在這些情況下發(fā)生時(shí)，企業(yè)多數(shù)是樂見其成，也是大家常說的“良性竄貨”。但隨著銷量的增加，或產(chǎn)品日趨成熟，竄貨的發(fā)生將嚴(yán)重危害渠道成員
經(jīng)銷商為什么在網(wǎng)絡(luò)上開店？是不是因?yàn)樵诰W(wǎng)上開店賺錢？是不是因?yàn)樵诰W(wǎng)上開店比在線下開實(shí)體店更輕車熟路？是不是因?yàn)樵诰W(wǎng)上開店成本更低？5年前、10年前可能還會(huì)有人這么說，但是今天還在這么說的，不是在電商紅利中站對風(fēng)口，搶得先發(fā)的人，就是還傻乎乎
近年來，駕校駕培行業(yè)亂象頻發(fā)，眾多駕校學(xué)員都是深受其害、深有體會(huì)。楊建允結(jié)合家人在西安慶華駕校學(xué)車的不愉快經(jīng)歷，在駕校駕培行業(yè)的評論員文章中指出了駕校駕培的一些亂象。 這些亂象不
XXX瓷磚，年銷量50億左右，為一線品牌，以零售渠道為主，沒有開發(fā)出適合裝飾公司的產(chǎn)品。張某是該品牌代理商，在廣州兩個(gè)門店，一個(gè)在跑馬場，一個(gè)在高德匯。走訪當(dāng)中經(jīng)銷商比較苦惱，終端爆破（聯(lián)盟、總裁簽售、砍價(jià)會(huì)等）做了多年，營銷模式已經(jīng)老化，
工業(yè)品代理商選擇的基本條件及途徑 代理商選擇的條件 第一、資質(zhì)條件 （1）代理商必須具備經(jīng)銷公司產(chǎn)品的資質(zhì)。如營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍，資質(zhì)證書及其他必要的證件。 （2）代理商必須有必要的辦公或營業(yè)場所。以及必要的倉儲(chǔ)和運(yùn)輸能力。
拜訪經(jīng)銷商是銷售人員最重要的日常工作，不僅僅是為了完成上司交代的工作，更重要的是，拜訪是鍛煉區(qū)域經(jīng)理工作能力的很重要的平臺(tái)。拜訪后的總結(jié)工作也同樣重要，區(qū)域經(jīng)理要從以下8個(gè)方面著手。 1.了解準(zhǔn)經(jīng)銷商資料 企業(yè)的經(jīng)銷
江猛--調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商提升終端業(yè)績 江猛老師供稿 市場競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號(hào),渠道下沉,精耕細(xì)作,過去的大戶經(jīng)銷商,省級(jí)總經(jīng)銷
一次培訓(xùn)時(shí)，我們討論：當(dāng)經(jīng)銷商向你要政策時(shí)，你想從經(jīng)銷商那里換點(diǎn)什么回來？大部分學(xué)員想到的多是銷量、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、賣新品，開新客、穩(wěn)價(jià)格等。 有一位學(xué)員分享的也令我眼前一亮，很有創(chuàng)意：在新品鋪貨期間，他要求經(jīng)銷商老板能親自上車跟他一
如何快速裂變經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，一定要給經(jīng)銷商設(shè)置級(jí)別。假設(shè)某產(chǎn)品零售價(jià)為299元，各級(jí)經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)如下： 1、黃金經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)249，比零售價(jià)低50，差價(jià)50。 2、鉑金經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)219，比零售價(jià)低80，差價(jià)30。 3、鉆石
在《互聯(lián)網(wǎng)為什么干不掉經(jīng)銷商？【經(jīng)銷商價(jià)值三篇之一】》，我提到了經(jīng)銷商即使是降低社會(huì)分銷效率的階層，但由于還原了自由市場充分競爭的本質(zhì)，從而具有了打破壟斷、保持動(dòng)態(tài)平衡的正面價(jià)值，這才是經(jīng)銷商在歷次渠道變革中，雖然天天被喊著要“
第三次直播帶貨，羅永浩的圍觀人數(shù)，終于不出意外地掉到了50萬人以下，圍繞在老羅頭頂?shù)倪稍肼暵较⒘讼氯?。大品牌的合作估?jì)后面會(huì)越來越少，接下來，應(yīng)該是中小商家一哄而上的時(shí)候了。 一、 年近五十的羅永浩，像極了我國最早一代的經(jīng)銷商，
廠家在經(jīng)銷商面前想當(dāng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，想控制經(jīng)銷商，想把風(fēng)險(xiǎn)和成本轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，想讓經(jīng)銷商成為廠家的資金池。但誰都不是傻子，經(jīng)銷商照樣也有辦法來反制廠家。 一、搞定廠家業(yè)務(wù)人員 縣官不如現(xiàn)管，經(jīng)銷商直接搞定廠家業(yè)務(wù)人員，建立直接的利益捆
分銷是把雙刃劍，用好了黃金萬兩，用偏了牢底坐穿。首先，分銷的適用范圍很廣。比如開面館的老鄭和經(jīng)常來吃面的客人小陳，老鄭對小陳說想談合作，讓小陳成為面館的合伙人，合伙人有以下幾點(diǎn)。小陳照常來吃面，以前不打折，現(xiàn)在打 7 折。有朋友問哪里的面店
在任何一個(gè)行業(yè)，如果有同質(zhì)化的趨勢，價(jià)格競爭往往會(huì)嚴(yán)重腐蝕客戶的忠誠度。對于飼料行業(yè)來說，似乎都跳不出這條法則。很多時(shí)候，產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)會(huì)很快被別的公司模仿并生產(chǎn)出同樣的東西，這樣我們的客戶很難通過產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的獨(dú)
渠道為王，渠道不夠強(qiáng)的公司本質(zhì)都做不大，所有的消費(fèi)品牌歸根結(jié)底都是要靠深度分銷來賺錢，深度分銷已成為品牌真正做大做強(qiáng)的法寶，沒有之一，這是江南春說的。過去的品牌方跟代理商基本上是前后關(guān)系、買賣關(guān)系，招商就是招一個(gè)幫你賣貨的人，順便讓他賺一點(diǎn)
經(jīng)銷商合伙創(chuàng)業(yè)在我們身邊并不少見，但最終分道揚(yáng)鑣、老死不相往來的案例也是一抓一大把。經(jīng)銷商合作，鮮有善始善終的。究其原因，除了在收益分配上容易發(fā)生沖突，引發(fā)矛盾外，更為隱蔽的誘因是，很多合伙型經(jīng)銷商在成本投入的認(rèn)識(shí)上，沒有達(dá)成一致，而一旦這
一、現(xiàn)狀 二十年多年前，當(dāng)號(hào)稱“中國燈都”的古鎮(zhèn)，還是滿眼荒田的時(shí)候，老趙就開始在燈具行業(yè)里打滾。雖然早些年自己開工廠虧得一塌糊涂，但是自從2000年回到老家P市，一門心思做經(jīng)銷商開始，老趙
作為B2B的典范，慧聰算是先行者，從現(xiàn)狀來看，目前的發(fā)展處境比較尷尬；阿里的1688，出師未捷身未死，也是煮了夾生飯的；而京東今年跳出來的“新通路事業(yè)部”，難免不被人看作是在B2C市場處于下風(fēng)時(shí)，想換個(gè)地