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在進(jìn)行第四季度業(yè)務(wù)沖刺時(shí)，客戶雖已將目標(biāo)詳細(xì)分解到產(chǎn)品和員工時(shí)間，但存在問題?？蛻艄緞偝闪⒎Q沒有客戶，而我指出這是關(guān)鍵問題所在。企業(yè)首先要定位清楚客戶，即便尚未成交，也應(yīng)通過各種渠道獲取客戶名單、負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式等，做好市場調(diào)研和客戶規(guī)劃。...
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)面臨業(yè)績增長困境時(shí)，績效考評機(jī)制的作用值得思考。以客戶所在行業(yè)為例，其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)大幅下滑，此時(shí)改變銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制等績效手段已難以拉動(dòng)銷售。企業(yè)應(yīng)首要思考增長動(dòng)力與潛力，以及組織轉(zhuǎn)型如何適應(yīng)外部經(jīng)營環(huán)境，用組織能力的確定...
銷售對公司至關(guān)重要，銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的能力決定團(tuán)隊(duì)業(yè)績。很多客戶詢問如何提升銷售團(tuán)隊(duì)能力，我認(rèn)為其能力并非靠培訓(xùn)，因?yàn)榕嘤?xùn)僅解決認(rèn)知問題，知道與做到差距巨大。提升管理者能力的較好方式是通過結(jié)構(gòu)化述職，這既是對過去一年的復(fù)盤總結(jié)以開啟下一年規(guī)劃...
怎么鍛煉和人沖突的能力呢？那不簡單，一直沖突唄，那不有經(jīng)驗(yàn)了嗎？但是咱也不能那么干，是吧？其實(shí)坦率講中中有一句古話叫打得一拳開，免得百拳來。這不以前我也講過一個(gè)案例嘛。如果辦公室啊，很多小伙伴可能他老是為難呀，或者說讓人受一些委屈。你呢回頭...
和領(lǐng)導(dǎo)單獨(dú)相處，是不是很緊張，想來想去都不知道該說些什么，領(lǐng)導(dǎo)也覺得你這個(gè)人太木訥，所以會聊天很重要，這四個(gè)聊天技巧，可以幫助你迅速和領(lǐng)導(dǎo)打開話匣子，拉近和領(lǐng)導(dǎo)的距離。 第一，領(lǐng)導(dǎo)近幾次會上的講話。記住幾句他非常得意的觀點(diǎn)，最好要說他...
否定一個(gè)人，最常見也是最打擊人的一句話，就是這個(gè)人連話都說不清楚。話說不清的意思就是腦子不清楚，智力不足，不能重用。其實(shí)有邏輯的說話是一項(xiàng)可以很快掌握的能力，和腦子好不好沒關(guān)系，學(xué)一下性價(jià)比很高。一個(gè)簡單套路，不管是介紹情況還是打聽一個(gè)事兒...
每個(gè)人對自己的事兒都應(yīng)該做到六個(gè)不說。 一、不說收入，免得讓人嫉妒。 二、不說家丑，免得被人指指點(diǎn)點(diǎn)。 三、不說善行，做了好事不要炫耀，站上道德的高地下來不容易。 四、不說新仇舊恨，萬一你恨的人出了點(diǎn)意外，你逃不了干...
領(lǐng)導(dǎo)問你，你最大的缺點(diǎn)是什么？怎么回答才算是標(biāo)準(zhǔn)答案，特別是在重要的考察、考核或面試的時(shí)候，說缺點(diǎn)比說優(yōu)點(diǎn)更要多個(gè)心眼，一不小心就掉坑里了，自己的優(yōu)點(diǎn)說的不精彩或夸張點(diǎn)，那是自我表揚(yáng)都問題不大。但是說缺點(diǎn)，如果說了不該說的話，那是自我否定，...
暑假了，是不是想旅游的心蠢蠢欲動(dòng)，有人就陷入了惆悵了，到底怎么開口跟領(lǐng)導(dǎo)提？選準(zhǔn)時(shí)機(jī)很重要，在領(lǐng)導(dǎo)空閑而且心情好的時(shí)候，單獨(dú)去找領(lǐng)導(dǎo)，最好能提前個(gè)三五天給領(lǐng)導(dǎo)預(yù)留安排工作的時(shí)間，否則打他個(gè)措手不及，說領(lǐng)導(dǎo)，我的票都買好了，我能不能請假，你這...
坐在棺材里說話，我看你，在陰陽怪氣。職場當(dāng)中，提倡真誠待人，和氣生財(cái)，但是難免會遇到一些喜歡陰陽怪氣的同事，搞得像吃了翔一樣惡心，怎么辦？也陰陽的懟回去。 第一，捧殺。假如你需要跟你的同事一起完成一個(gè)方案，結(jié)果他做了甩手掌柜，但是對你...
在職場，有些話拿不準(zhǔn)該不該跟對方講的時(shí)候，就用這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)評判下，立馬就能有主意了。 標(biāo)準(zhǔn)一，這是真實(shí)的嗎？跟對方講之前，首先想想你要說的話的內(nèi)容是真的嗎？如果自己都是道聽途說，半信半疑的，那就千萬別說了，本來是好意，結(jié)果變成了以訛傳訛...
身邊的人不和你交流，真不是因?yàn)槟銣贤芰Σ恍?，而是因?yàn)闆]想到溝通中其實(shí)是有套路的，那就是把話題放在對方身上。比如當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)看到你的時(shí)候，他可能會說好久不見，最近怎么樣？如果你的回答是我還都挺好的，如何，雖然是在回答他的對話，但這樣實(shí)際可能就把天...
要想不再被忽悠，這三個(gè)被別人拒絕的潛臺詞，一定要知道。 一、以后、再說系列。給領(lǐng)導(dǎo)提了個(gè)請求，領(lǐng)導(dǎo)說這事兒以后再說，我不敢說百分之百，但大概率情況下，這個(gè)事兒以后就不要再提了，尤其是在上下級界限比較明顯的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)說的這句話無非是...
有沒有遇到過這樣的領(lǐng)導(dǎo)，他的一些工作建議，不跟你明說，咱們正等著聽他后面的部分，他就來一句，要不你再琢磨一下。剛工作那會兒，遇到這樣的領(lǐng)導(dǎo)就特別煩，心想我要是能琢磨出來，還找你來匯報(bào)聽建議，明明你話都到嘴邊了，那直接把答案告訴我不就得了嗎？...
大周末的領(lǐng)導(dǎo)又發(fā)信息問你在嗎？這個(gè)會怎么回復(fù)領(lǐng)導(dǎo)。既然試探的問你在嗎？那他找你肯定不是特別急的事兒，真要是火燒眉毛，早就直接電話你了，這種情況就是還有回旋的余地，三招來應(yīng)對。 第一招，靜觀其變。在的領(lǐng)導(dǎo)，您看有什么事兒。既然信息已經(jīng)發(fā)...
這20字真言從根本上提高你的管理效率。如果你打算往上走，也將受益匪淺。我問你，優(yōu)秀的管理者是怎么溝通的？記住，信任為主，化繁為簡，長話短說，將心比心，利益主導(dǎo)。 1、信任為主。是指談什么前提都必須建立在相互信任，如果他不信你，你說什么...
防人一手就是給自己多條路，套話的本質(zhì)是一些模棱兩可、不具體虛假的話，捧著你哄你開心，表達(dá)共情，讓你想說話，最后把老底交掉，等著被人欺負(fù)。一般來說，套話有這幾種方式，假裝關(guān)心，假裝立場，偽造信息。 1、假裝關(guān)心，就是他借著年齡老或者資歷...
加了貴人的聯(lián)系方式之后，怎么神操作，才能迅速跟他拉近距離，這三個(gè)二的技巧要掌握，就是要在添加聯(lián)系方式的第二天，第二周和第二個(gè)月分別聯(lián)系他一次。 1、第二天聯(lián)系的目的是加深印象，否則貴人多忘事，過了一夜，把你忘了。內(nèi)容主要是介紹自己+對...
如何離職才能跟老東家不撕破臉，甚至能保持一個(gè)比較好的關(guān)系，沒準(zhǔn)哪一天還要回去的，幾條建議。 第一，在選擇階段，還沒有確定去哪一家的時(shí)候，不要提離職，不要暴露要走的這個(gè)信息，平常仍然是兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)認(rèn)真真工作，因?yàn)檫€沒有做決定。 第...
敢相信嗎？一個(gè)超一線大廠平均發(fā)出去100個(gè)offer，最終成功入職的只有80個(gè)人，那20個(gè)人折在哪了？離職和被調(diào)流程，離職流程沒你想的那么簡單，要做到既不得罪人又有效的提出離職要注意以下幾點(diǎn)。 第一，至少提前30天，明確提出自己的離職...
亂發(fā)脾氣是職場的大忌，簡直就像職場里面的定時(shí)炸彈一樣，你工作做的再好，亂發(fā)脾氣，情緒不穩(wěn)定，隨時(shí)可以毀掉你的工作成果。在阿里的時(shí)候，有一次遇到過這么一個(gè)事情，當(dāng)時(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)板塊里面所有高級別的阿里P10級別以上，甚至還有合伙人，還有HR的負(fù)責(zé)...
不管你承不承認(rèn)，領(lǐng)導(dǎo)就是靠匯報(bào)場合來考察和選拔下屬的，梳理一下年薪10萬到100萬的匯報(bào)要求分四個(gè)段位。 第一層段位，年薪10萬，講的清楚事實(shí)。別小看這點(diǎn)，大多數(shù)人的匯報(bào)，就敗在了事實(shí)沒講清楚，所以一上來就被領(lǐng)導(dǎo)挑戰(zhàn)了，越問越慌，沒了...
一個(gè)毀三觀的，決定能不能升職加薪的，根本不是專業(yè)能力，而是領(lǐng)導(dǎo)覺得你能不能勝任更高階的崗位，所以日常的每一次匯報(bào)，其實(shí)都是一個(gè)小的晉升述職場合，都需要重視，但是做匯報(bào)有三個(gè)坑點(diǎn)。 坑點(diǎn)一，為了匯報(bào)而匯報(bào)，匯報(bào)一開場，就趕緊直接打開PP...
有些話題在職場里可屬于禁忌和隱私，要是遇到被套話的情況，要有能力雖然心里一緊，但表面云淡風(fēng)輕的繞開，不然不但有可能失去升職加薪的機(jī)會，嚴(yán)重了飯碗不保，教你三招，怎么識別和應(yīng)對。 第一，用反問繞開。午飯的時(shí)候，同事問你，公司今年給你漲薪...
年底了，年終總結(jié)怎么寫，才能有機(jī)會升職加薪，讓老板看到你的價(jià)值，分享一下年薪10萬到100萬年終總結(jié)的側(cè)重點(diǎn)。 1、年薪10萬，說清楚業(yè)績。這個(gè)區(qū)間能把過去一年的工作成果有條理的講清楚，讓老板知道你在用心干活就行了，這個(gè)區(qū)間事情干好了...
工作當(dāng)中有偶爾的加班是常態(tài)，不可避免，但有的時(shí)候我們也可以拒絕，首先讓老板意識到你確實(shí)需要加班，換句話，你是在幫助這個(gè)公司完成工作，而不是欠他某個(gè)人的，更不能讓工作隨意侵入你的私人生活，所以具體要怎么拒絕？ 第一，可以告訴老板，其實(shí)我...