作為高管除了工資之外，還要設(shè)計(jì)超額分紅或者是年終獎(jiǎng)金。如何來設(shè)計(jì)超額分紅，來激發(fā)高管挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)極限。首先要明白一個(gè)道理，就是一定不是拿過去的錢來激勵(lì)員工，而是要拿未來的錢來激勵(lì)員工，要向市場(chǎng)要工資，向市場(chǎng)要獎(jiǎng)金，向市場(chǎng)要利潤(rùn)。比如2022年業(yè)績(jī)完成了2000萬，那么在設(shè)計(jì)2023年目標(biāo)的時(shí)候，要設(shè)計(jì)三個(gè)指標(biāo)，分別是底線目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)、沖刺目標(biāo)。假設(shè)2023年底線目標(biāo)是2300萬，標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)是2600萬，沖刺目標(biāo)是3000萬。如果低于2300萬的底線目標(biāo)是沒有獎(jiǎng)金的。如果高于2300萬，那超出部分的拿出2%來作為超額分紅進(jìn)行發(fā)放。那如果是超出2600萬標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)的超出部分，給3%作為超額獎(jiǎng)金進(jìn)行發(fā)放。如果超出3000萬的沖刺目標(biāo)，那超出部分拿出4%來作為超額分紅進(jìn)行發(fā)放。
舉個(gè)例子，比如今年標(biāo)達(dá)成了2600萬，最終這個(gè)高管能拿到多少獎(jiǎng)金呢？計(jì)算方法是2600減去2300乘以2%，最后是拿到6萬元。如果他今年完成了2800萬，那怎么算呢？是不是2800減去2300乘以3%，最后是15萬，其實(shí)這個(gè)算法是不對(duì)的，很多老板過去都是這樣來計(jì)算，那應(yīng)該怎么算呢？應(yīng)該是2600減2300乘以2%，加上2800減去2600乘以3%，最后等于12萬。同樣如果完成了3200萬，那怎么算呢？那計(jì)算方法應(yīng)該是2600減2300乘以2%，加上3000減去2600乘以3%，再加上3200減去3000乘以4%。那最后就得到26萬的超額獎(jiǎng)金。這個(gè)超額分紅，它是屬于年度的激勵(lì)，如果為了在短期也能夠讓這個(gè)高管拿到分紅，那也可以把這個(gè)目標(biāo)分解到季度。
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