每次啊我們?cè)诮佑|一家新的客戶的時(shí)候，老板都在說(shuō)，當(dāng)下最重要的是希望我們的企業(yè)活下去，確實(shí)是這樣。因?yàn)橛绕溥@幾年大的環(huán)境和小環(huán)境都不好，如會(huì)讓老板感覺(jué)很焦慮。今天上午呢也是一樣的，這家客戶的老板和副總焦點(diǎn)不太一致，其實(shí)今年的業(yè)績(jī)做的也沒(méi)有往年。
那么理想企業(yè)呢也處于一種戰(zhàn)略的重新規(guī)劃和調(diào)整的階段。副總特別堅(jiān)持的是越是到這樣的階段，團(tuán)隊(duì)越應(yīng)該凝聚，應(yīng)該把公司的團(tuán)隊(duì)文化打造一下。但是老板覺(jué)得我們還是先把業(yè)務(wù)做的好才最重要。于是我們就有著經(jīng)營(yíng)的思路和老板做了一些深入的探討。如果要是做經(jīng)營(yíng)，我們就必須要考慮清晰三件事。
1、首先你要知道我們的客戶是誰(shuí)，那你有沒(méi)有清晰的畫像呢？這個(gè)市場(chǎng)上我們的客戶儲(chǔ)備怎么樣呢？于戶他們?cè)谀睦锬?這是第一個(gè)問(wèn)題。
2、我們賣給客戶，什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的優(yōu)勢(shì)？我們的技術(shù)以及后期提供的服務(wù)與同行業(yè)相比，我們有什么樣優(yōu)優(yōu)勢(shì)？
3、作為企業(yè)，你如何服務(wù)好你的客戶，怎么讓客戶能夠連年的復(fù)購(gòu)？這一點(diǎn)也是企業(yè)保證業(yè)績(jī)穩(wěn)定和業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)很關(guān)鍵的一點(diǎn)。
最終的結(jié)果是，老板并沒(méi)有基于以上我提出的幾個(gè)問(wèn)題，做出深度的思考，也沒(méi)有細(xì)致的分析。那就像我們盲目的去拆盲盒是一樣的，你盲目的去做市場(chǎng)，盲目的去打客戶可想而知，我們的成果一定不是*化最理想的。
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