和對(duì)手在一起，才能把市場(chǎng)做大。無(wú)論你是辦論壇還是辦展覽，賣展位賣冠名，一定要找到顧客非來(lái)不可的理由。有的時(shí)候啊，你給客戶花大力氣啊制造出來(lái)的賣點(diǎn)給他。但實(shí)際上客戶愿意為其買單的，不會(huì)超過(guò)三個(gè)，是什么東西吸引了客戶啊，下面我們就來(lái)談?wù)勱P(guān)于展覽展會(huì)吸引顧客非來(lái)不可的五大理由。
那么第一個(gè)原因是客戶容易被自己的對(duì)手吸引啊，尤其是屬于完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，大企業(yè)之間挨在一起參展啊，不是為了抱團(tuán)參展啊，不是一種競(jìng)爭(zhēng)策略。這就好比肯德基跟麥當(dāng)勞的關(guān)系，你在哪？我就在哪兒？因?yàn)槲抑缹?duì)你感興趣的人，也同時(shí)是我的目標(biāo)客戶。這就是為什么很多大企業(yè)明明知道對(duì)手要來(lái)還會(huì)去參展的原因。其實(shí)啊這跟美食一條街的策略是一樣的。大家彼此之間既有競(jìng)爭(zhēng)，也有合作。因?yàn)榇蠹以谝黄鹂梢园延行У哪繕?biāo)客戶啊以更高效的方式聚合在一起，這反而是一種成本*的一種營(yíng)銷策略。啊，只要大家彼此之間擁有相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么這種邀請(qǐng)參展商的賣點(diǎn)啊就是可行的。
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