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能讓客戶花超預算的話術

發(fā)布時間:2023-12-25 10:42:10
 
講師:劉同福 瀏覽次數(shù):2344
 能讓客戶花超預算的話術,才是客戶在說話時*的處理方法。傳統(tǒng)的話術都是勸客戶少抽點煙,少喝頓酒,把節(jié)約下來的錢用來買產(chǎn)品。這種方法不但太low,更會讓客戶覺得我為什么要放棄現(xiàn)在的快樂,而高級的銷售話術是讓客戶從共同價值中去借錢。比如媽媽覺得這

能讓客戶花超預算的話術,才是客戶在說話時*的處理方法。傳統(tǒng)的話術都是勸客戶少抽點煙,少喝頓酒,把節(jié)約下來的錢用來買產(chǎn)品。這種方法不但太low,更會讓客戶覺得我為什么要放棄現(xiàn)在的快樂,而高級的銷售話術是讓客戶從共同價值中去借錢。比如媽媽覺得這套樂高玩具很貴,你讓媽媽少買件衣服,少做次美容,就可以給孩子買套這套玩具了。你說的是有道理,但你讓客戶在糾結,你讓媽媽在思考,我要不要丟掉那些快樂呢?但如果你先去想想樂高玩具提供的價值,再想想媽媽是不是在別的地方為了這個價值消費過。

然后再去挪錢,這個話術就會顯得很高級。當媽媽玩具只是樂高的其中一個屬性,更多的時候它是一個培養(yǎng)孩子學習能力和邏輯算術的工具。您想想您曾經(jīng)為了孩子這些能力,您報過多少補習班、興趣班?先別說那些填鴨式的教育孩子是不是真的能夠吸收。但至少對于大多數(shù)孩子來說,都不是讓他們主動學習。而你今天只用了一節(jié)補習班的錢,就能買到這套陪孩子終身學習的工具,這難道不是您在教育上做的最好的一次投資嗎?您說對不對?樂高的價值是不是補習班創(chuàng)造的價值?同樣,床墊的價值。是不是美容院和保健品創(chuàng)造的價值,找到產(chǎn)品的共同價值,再去挪錢就能讓客戶花超預算。



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劉同福
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