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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

講師到底應(yīng)該拿多少錢?

發(fā)布時間:2015-03-31 09:21:49
 
講師:王越 瀏覽次數(shù):2564
 講師的課酬應(yīng)該多少錢一天比較合適?給機構(gòu)的報價與給終端的報價,如何才能合理? 一、給機構(gòu)的報價 培訓(xùn)機構(gòu)需要開拓市場,養(yǎng)員工,現(xiàn)在的機構(gòu)雖然多,但賺錢的機構(gòu)并不多,我們不能說培訓(xùn)機構(gòu)不努力,而是講師收得的確太多了,如果培訓(xùn)師的費用

講師的課酬應(yīng)該多少錢一天比較合適?給機構(gòu)的報價與給終端的報價,如何才能合理?

一、 給機構(gòu)的報價

培訓(xùn)機構(gòu)需要開拓市場,養(yǎng)員工,現(xiàn)在的機構(gòu)雖然多,但賺錢的機構(gòu)并不多,我們不能說培訓(xùn)機構(gòu)不努力,而是講師收得的確太多了,如果培訓(xùn)師的費用不降下來,培訓(xùn)機構(gòu)永遠(yuǎn)沒有發(fā)展,現(xiàn)在能成功的商業(yè)模式只有講師自己是老板的,比如斯八達(dá)的一秒哥,影響力的易發(fā)久等,反正自己是老板,虧了自己出錢。有些講師經(jīng)常給培訓(xùn)機構(gòu)加價,不僅加得多,而且加得快,最后機構(gòu)都不愿意找他了,你一開始收機構(gòu)的費用高,現(xiàn)在一下子降下來,機構(gòu)也不樂意合作。當(dāng)然有人說,企業(yè)是因為認(rèn)可講師,所以才會邀請講師上課,而不是看重機構(gòu),這句話雖然有點道理,但你也要知道,企業(yè)一年邀請講師的機率并不高,對培訓(xùn)師也不了解,還有,通常一位講師講得再好,超過三次合作的機會都很小,也就是企業(yè)跟培訓(xùn)師交往的機會其實非常少,但機構(gòu)不一樣的,機構(gòu)可以常年跟企業(yè)交流,推薦不同的培訓(xùn)課程,所以,有時候,企業(yè)對機構(gòu)的信任是超過講師的。所以,哪里有培訓(xùn)網(wǎng)(wxzxw.cn)的王總認(rèn)為,講師應(yīng)該多支持合作比較愉快的機構(gòu),有針對性的在各個地區(qū)培養(yǎng)一些志同道合的機構(gòu),有錢一起賺,虧了一起虧,眼光看長遠(yuǎn)點,給機構(gòu)報價,超過8000元/天就沒有競爭力了,除非是非常冷門的課程,而且講的老師要少,講師品牌大,滿足這三項是可以的。

二、 給終端企業(yè)報價

對于給終端企業(yè)的報價,如果對方經(jīng)常參加培訓(xùn),建議培訓(xùn)師報價時低一點,一方面是競爭大,不僅僅是你一位,另外還找了很多家,雖然說有些企業(yè)不差錢,但,兩位實力相當(dāng)?shù)恼n程,當(dāng)然選擇費用低一點的。另外就是為了長期合作,經(jīng)常參加培訓(xùn)的企業(yè),對行情很了解,也知道如何組織一次好的培訓(xùn),單次費用高了,那就只請一次,學(xué)員人數(shù)多一點,如果講師費用低一點,就分成幾次,每次學(xué)員少一點。當(dāng)然有些講師說,我的日程都排滿了,這種講師不在此范圍內(nèi),報價通常不要高出給機構(gòu)2倍即可。

三、 目前的問題

有些培訓(xùn)的確花了很多時間、精力、成本開發(fā)課程,剛出道就獅子大開口,就算你要漲課酬,你要考慮一下:

1、 針對誰上課?

有些講師講導(dǎo)購的課程,給培訓(xùn)機構(gòu)的價格居然是稅后2萬一天,那機構(gòu)給企業(yè)的報價,要考慮講師的交通費、住宿費、教材、導(dǎo)具、稅收、業(yè)務(wù)員提成、現(xiàn)場助教的工資,你怎么算也不能低于35000,如果現(xiàn)場的導(dǎo)購有50人,平均一個人一天就得700元培訓(xùn)費用,而導(dǎo)購員一天的收入能有多少錢???培訓(xùn)要做成常態(tài)化,你要考慮針對誰上課,一線的導(dǎo)購、一線電話銷售人員、車間班組長等基層員工,這類課程,建議講師給機構(gòu)報價不要超過8000元每天。

當(dāng)然如果針對企業(yè)老板,高導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo),比如股權(quán)激勵、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等高端的課程,培訓(xùn)師給機構(gòu)的報價應(yīng)該在15000元/天左右。

2、 區(qū)別對待

機構(gòu)有實力大小之分,同樣合作也有長短之分,所以,針對不同的機構(gòu),培訓(xùn)師也可以調(diào)整自己的報價,長期合作的,志同道合的,費用低點,偶然合作一兩次的,可以費用高一點。

3、 平常心

有些講師,日程安排多的時候,就立即漲價,或看到機構(gòu)招生多時就漲價,機構(gòu)招生有多有少,有淡旺季之分,你不能看到別人賺錢就眼紅,保持平常心,機構(gòu)在宣傳上投入的精力與金錢,你是看不到的。一味地追求讓機構(gòu)漲課酬,這條路是死路。



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王越
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