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怎樣提升銷售連帶率

【培訓(xùn)大綱】
一、影響門店銷售量的關(guān)鍵因素分析
1、門店銷售量的關(guān)鍵影響指標(biāo)
2、銷售人員必備的角色素質(zhì)要求是什么
3、門店如何配備關(guān)鍵銷售人員
4、不同渠道的銷售特點(diǎn)是什么

二、銷售連帶率的相關(guān)介紹
1、銷售連帶率的定義
2、銷售連帶率的影響因素
3、導(dǎo)致銷售連帶率不高的最常見原因是什么
4、提升銷售連帶率的意義

三、提升銷售連帶率的辦法
1、在銷售流程中易被忽略的機(jī)會(huì)
2、銷售連帶率提升的技巧
（1）改換銷售思路-M
A、穿上顧客的鞋子
B、使用開放式的問題
C、傾聽
D、放松
E、關(guān)注痛點(diǎn)與獲益
F、做中學(xué)
（2）深挖顧客的需求-N
A、四個(gè)必須要問題的問題幫助你快速找到顧客的需求
B、如果顧客是顯性的需求如何應(yīng)對(duì)
C、如果顧客沒有明顯的需求怎么辦
D、演練與點(diǎn)評(píng)
（3）找到適宜連帶的產(chǎn)品-P
A、最適合連帶的產(chǎn)品原則
B、連帶產(chǎn)品多少數(shù)量比較適合
C、連帶產(chǎn)品有什么注意事項(xiàng)
（4）適時(shí)提醒促銷政策-P
A、促銷政策提醒的時(shí)機(jī)是什么
B、如何宣講促銷政策讓顧客心動(dòng)
C、如果顧客對(duì)促銷政策并沒有積極的響應(yīng)時(shí)應(yīng)如何處理

四、銷售演練與點(diǎn)評(píng)
五、制訂行動(dòng)計(jì)劃

怎樣提升銷售連帶率