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市場(chǎng)洞察及分析培訓(xùn)

【課程介紹】
本課程以市場(chǎng)營(yíng)銷為指引，教市場(chǎng)與銷售經(jīng)理掌握調(diào)研之法，洞察宏觀與行業(yè)環(huán)境，剖析對(duì)手，借工具模型挖掘商機(jī)，制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，在復(fù)雜商海精準(zhǔn)定位，驅(qū)動(dòng)企業(yè)于市場(chǎng)浪潮中破浪前行，搶占競(jìng)爭(zhēng)高地。

【課程大綱】
第一章：市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)與策略
一、調(diào)研目標(biāo)設(shè)定
1、明確業(yè)務(wù)問題與調(diào)研目的關(guān)聯(lián)，如探究新品機(jī)會(huì)或客戶流失原因。
2、確定目標(biāo)受眾，劃分消費(fèi)者、企業(yè)客戶等類型并細(xì)化特征。
3、案例：某手機(jī)商調(diào)研目標(biāo)為了解年輕用戶對(duì)新功能需求。
二、調(diào)研方法選擇
1、定量方法：設(shè)計(jì)問卷結(jié)構(gòu)，確定樣本量與抽樣技術(shù)，如分層抽樣。
2、定性方法：規(guī)劃深度訪談提綱，組織焦點(diǎn)小組討論流程。
3、案例：飲料品牌用定性了解消費(fèi)者口味偏好，定量測(cè)市場(chǎng)份額。
三、調(diào)研數(shù)據(jù)收集與整理
1、多渠道收集，涵蓋線上問卷平臺(tái)、線下門店訪談等。
2、數(shù)據(jù)清洗原則，處理缺失值與異常值方法。
3、案例：旅游公司整合線上線下數(shù)據(jù)規(guī)劃線路。

第二章：宏觀市場(chǎng)環(huán)境洞察
一、政治因素解讀，如政策法規(guī)對(duì)行業(yè)的鼓勵(lì)或限制。
二、經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)剖析，分析 GDP 增長(zhǎng)、利率對(duì)消費(fèi)的影響。
1、案例：新能源車企受補(bǔ)貼政策與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響。
三、社會(huì)文化影響分析
1、消費(fèi)觀念變遷，如健康意識(shí)興起對(duì)食品業(yè)的作用。
2、人口結(jié)構(gòu)變化，老齡化對(duì)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇。
3、案例：健身行業(yè)因健康理念發(fā)展會(huì)員制。
四、技術(shù)創(chuàng)新追蹤
1、新興技術(shù)監(jiān)測(cè)，如 AI 對(duì)制造業(yè)的變革。
2、技術(shù)擴(kuò)散評(píng)估，預(yù)測(cè)新技術(shù)在行業(yè)的普及速度。
3、案例：電商技術(shù)顛覆傳統(tǒng)零售商業(yè)模式。

第三章：行業(yè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)剖析
一、行業(yè)生命周期判斷
1、導(dǎo)入期特征識(shí)別，如技術(shù)不穩(wěn)定、市場(chǎng)接受度低。
2、成長(zhǎng)期策略制定，像擴(kuò)大生產(chǎn)與拓展渠道。
3、案例：共享經(jīng)濟(jì)初期在出行領(lǐng)域的發(fā)展。
二、市場(chǎng)規(guī)模與潛力評(píng)估
1、歷史數(shù)據(jù)回顧，繪制市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)曲線。
2、未來趨勢(shì)預(yù)測(cè)，用回歸分析預(yù)估市場(chǎng)容量。
3、案例：預(yù)測(cè)智能家居未來市場(chǎng)的擴(kuò)容。
三、行業(yè)利潤(rùn)結(jié)構(gòu)分析
1、成本構(gòu)成解析，包括原材料、人力等成本占比。
2、利潤(rùn)分布研究，找出高利潤(rùn)環(huán)節(jié)與企業(yè)。
3、案例：化妝品行業(yè)利潤(rùn)在品牌與渠道環(huán)節(jié)分布。

第四章：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深度分析
一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別
1、直接對(duì)手確定，依據(jù)產(chǎn)品相似性與目標(biāo)市場(chǎng)重合度。
2、間接對(duì)手排查，考慮替代品與潛在進(jìn)入者威脅。
3、案例：咖啡連鎖視其他飲品店為直接對(duì)手。
二、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集
1、公開信息挖掘，分析財(cái)報(bào)、新聞報(bào)道等。
2、非公開信息獲取，如委托調(diào)查公司了解對(duì)手策略。
3、案例：手機(jī)商通過拆解產(chǎn)品研究對(duì)手技術(shù)。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)評(píng)估
1、優(yōu)勢(shì)分析維度，涵蓋技術(shù)專利、品牌聲譽(yù)等。
2、劣勢(shì)探尋角度，如供應(yīng)鏈短板、市場(chǎng)份額局限。
3、案例：傳統(tǒng)書店相比電商的劣勢(shì)在價(jià)格與便捷性。

第五章：市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘與競(jìng)爭(zhēng)策略制定
一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣構(gòu)建
1、機(jī)會(huì)分類標(biāo)準(zhǔn)，分為現(xiàn)有產(chǎn)品新市場(chǎng)等類型。
2、評(píng)估指標(biāo)確定，用吸引力與可行性衡量。
3、案例：運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)現(xiàn)老年運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇
1、成本領(lǐng)先策略要點(diǎn)，如規(guī)模經(jīng)濟(jì)與成本控制。
2、差異化戰(zhàn)略路徑，從產(chǎn)品功能到服務(wù)體驗(yàn)。
3、案例：優(yōu)衣庫(kù)的成本領(lǐng)先與蘋果的差異化。
三、戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃制定
1、資源配置規(guī)劃，人力、資金等資源投向。
2、行動(dòng)步驟安排，設(shè)定短期與長(zhǎng)期目標(biāo)及任務(wù)。
3、案例：新餐飲品牌開店與營(yíng)銷的實(shí)施計(jì)劃。

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