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市場(chǎng)規(guī)劃管理培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)管理層

教學(xué)要求：
采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，
運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互
動(dòng)以消化課程的課程內(nèi)容。
確保課程的效果：
①課程時(shí)間分配：
理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20%
重點(diǎn)案例10% 工具使用10%
②整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱
烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員
可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。

課程大綱：
第一章：做好自己的市場(chǎng)的布局
一、運(yùn)營(yíng)的總體思路
1. 做好區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與布局
2. 自己在市場(chǎng)的定位
3. 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析
4. 客戶(hù)分需求分析
5. 市場(chǎng)分析的方法及工具
6. 銷(xiāo)量預(yù)測(cè)管理
7. 做好計(jì)劃和資源調(diào)配
二、客戶(hù)需求分析
1產(chǎn)品性?xún)r(jià)比
2品牌影響力
3產(chǎn)品性能
4營(yíng)銷(xiāo)政策
5售前售后服務(wù)
三、客戶(hù)分需求分析
1客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)模式
2客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型
3客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策
4影響購(gòu)買(mǎi)的因素
四、市場(chǎng)分析的方法及工具
1定性預(yù)測(cè)
1)購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法
2)銷(xiāo)售人員綜合意見(jiàn)法
3)專(zhuān)家意見(jiàn)法
4)市場(chǎng)式銷(xiāo)法
5)市場(chǎng)因子推演法
2定量預(yù)測(cè)法
3利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)
5工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6工具：SWOT分析使用
7工具：市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道
8案例：寶潔公司利用市場(chǎng)調(diào)研擊退雕牌
五、提升經(jīng)營(yíng)思路
1. 注意資本在市場(chǎng)的作用
2. 互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)
3. 拓寬融資的渠道與方法
4. 整合資源的跨越發(fā)展
5. 平臺(tái)化與員工的自己我管理
6. 產(chǎn)品線的管理與利潤(rùn)增長(zhǎng)
7. 品牌打造與附加值
8. 樣本市場(chǎng)與區(qū)域擴(kuò)張

第二章：數(shù)據(jù)管理與銷(xiāo)售提升
1. 銷(xiāo)售目標(biāo)制定的前提
1. 市場(chǎng)分析STP法運(yùn)用
2. 內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
3. 外部營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
4. SWOT分析
5. 盤(pán)點(diǎn)公司客戶(hù)資源
二、數(shù)據(jù)的中臺(tái)管理
1. 數(shù)據(jù)采集的維度確定
2. 數(shù)據(jù)的分享與反饋
3. 數(shù)據(jù)體系與情報(bào)系統(tǒng)
4. 數(shù)據(jù)的核實(shí)與真實(shí)性
5. 數(shù)據(jù)分析與決策參考

第三章：市場(chǎng)銷(xiāo)量預(yù)測(cè)
1銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的重要性
2銷(xiāo)售預(yù)測(cè)思維方式
3銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的管理體系
4預(yù)測(cè)人員的綜合素質(zhì)
5信息采集的“四性”
6行業(yè)總量預(yù)測(cè)的方法
7如何調(diào)高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性
8市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟
9市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法
10核心樣板市場(chǎng)的預(yù)測(cè)
11銷(xiāo)量標(biāo)桿的選擇
12工具：銷(xiāo)量常見(jiàn)的預(yù)測(cè)的六種方法
13工具：多學(xué)科市場(chǎng)預(yù)測(cè)法
14工具：“見(jiàn)微知著”預(yù)測(cè)法
15工具：客戶(hù)訪談提綱
16工具：數(shù)據(jù)對(duì)比法
17案例：林彪三問(wèn)贏得遼沈戰(zhàn)役

第四章：如何提高決策能力
一、避免信息管理的誤區(qū)
1. 誤區(qū)一：堆無(wú)用的信息垃圾
2. 誤區(qū)二：虎頭蛇尾沒(méi)有堅(jiān)持
3. 誤區(qū)三：?jiǎn)T工變“表哥哥、表妹”
4. 誤區(qū)四：缺乏考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
5. 誤區(qū)五：團(tuán)隊(duì)沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)研討習(xí)慣
6. 誤區(qū)六：信息轉(zhuǎn)化能力差
7. 誤區(qū)七：信息數(shù)字的 “陷阱”
8. 誤區(qū)八：一味追求大而全不適用
二、決策常見(jiàn)的方法與能力
1. 確定決策目標(biāo)
2. 著重考慮找重大問(wèn)題
3. 提出創(chuàng)造性的備選方案
4. 多個(gè)沖突的目標(biāo)中如何取舍
5. 資源能力匹配分析
6. 認(rèn)真考慮風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)能力
7. 權(quán)衡利弊的方法
8. 對(duì)自己的決策負(fù)責(zé)
9. 構(gòu)建一張結(jié)果表
10. 決策如何得到支持
案例：獵場(chǎng)中的企業(yè)情報(bào)戰(zhàn)
三、商戰(zhàn)中的常用手法
1. 守正出奇法
2. 正面進(jìn)攻法
3. 側(cè)翼進(jìn)攻法
4. 漣漪運(yùn)營(yíng)法
5. 樣板客戶(hù)法
6. 重點(diǎn)突破法
7. 市場(chǎng)分層法
8. 爆品帶動(dòng)法

市場(chǎng)規(guī)劃管理培訓(xùn)