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商務(wù)演講與表達(dá)培訓(xùn)

課程背景：
營(yíng)銷演講表達(dá)在現(xiàn)代商業(yè)世界中具有極其重要的地位。不論是在業(yè)務(wù)推介、談判、內(nèi)部報(bào)告還是其他商業(yè)場(chǎng)合，有效的演講和表達(dá)技巧都是成功的關(guān)鍵。本課程將教授您如何準(zhǔn)備和進(jìn)行精彩的營(yíng)銷演講，如何清晰地傳達(dá)信息，如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和難題。
本課程的核心內(nèi)容包括營(yíng)銷演講的基本技巧、結(jié)構(gòu)化表達(dá)的原則，以及在實(shí)際應(yīng)用中的具體方法，通過(guò)案例研究、實(shí)踐演習(xí)和反饋，您將精準(zhǔn)把握聽(tīng)眾，構(gòu)建有力的語(yǔ)言結(jié)構(gòu)，讓您的演講更具吸引力，與觀眾建立共鳴，從容地面對(duì)各種商業(yè)場(chǎng)合，提升您的營(yíng)銷能力和個(gè)人影響力，展現(xiàn)出自己獨(dú)特的魅力，贏得更多商業(yè)機(jī)會(huì)。

課程收益：
● 明確演講目標(biāo)，更加清楚自己要達(dá)到什么目的，從而更好地準(zhǔn)備演講稿和策劃相關(guān)活動(dòng)
● 運(yùn)用結(jié)構(gòu)化表達(dá)技巧，增強(qiáng)演講的邏輯性和說(shuō)服力，讓表達(dá)更具吸引力、張力
● 優(yōu)化視覺(jué)呈現(xiàn)，加深講解內(nèi)容的印象，利用視覺(jué)元素來(lái)傳達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法打造專業(yè)的品牌力
● 運(yùn)用多種引入方式，讓演講者不在“畏懼如虎”激發(fā)學(xué)員興趣和好奇心
● 掌握內(nèi)容演講的三大技巧，激發(fā)聽(tīng)眾認(rèn)可與支持，從而產(chǎn)生合作欲望

課程對(duì)象：公眾演講者+中基層干部+內(nèi)訓(xùn)師+營(yíng)銷人員等

課程大綱
第一講：優(yōu)秀演講表達(dá)標(biāo)準(zhǔn)
一、目標(biāo)性
1、聚焦問(wèn)題
2、挖掘痛點(diǎn)
3、明確目標(biāo)
二、結(jié)構(gòu)性
1、邏輯清晰
2、架構(gòu)明了
3、通俗易懂
三、趣味性
1、圖文并茂
2、互動(dòng)設(shè)計(jì)
3、繪聲繪色

第二講：挖痛點(diǎn)定目標(biāo)
常見(jiàn)痛點(diǎn)：方向跑偏或者沒(méi)有一個(gè)明確的方向
一、升級(jí)思維，鎖定痛點(diǎn)
1、升級(jí)思維：利他思維
2、堅(jiān)守原則：利他原則
3、狠抓關(guān)鍵點(diǎn)：對(duì)方痛點(diǎn)、對(duì)方利益點(diǎn)
二、圍繞痛點(diǎn)，梳理目標(biāo)
——3步理清目標(biāo)，保駕護(hù)航不跑偏
1、預(yù)設(shè)場(chǎng)景
2、分析對(duì)象
3、理清自己
輔助案例：向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)、內(nèi)容跑偏了
練習(xí)互動(dòng)：案例分析、小組討論、情景模擬、正反案例對(duì)比
落地工具：聽(tīng)眾分析表、痛點(diǎn)分析表、目標(biāo)梳理表
成果產(chǎn)出： 聽(tīng)眾痛點(diǎn)分析、演講目標(biāo)制定

第三講：理邏輯建結(jié)構(gòu)
一、*模型*思維
A腦原理解讀——分析
B腦原理解讀——結(jié)構(gòu)
C腦原理解讀——演繹
D腦原理解讀——創(chuàng)新
二、邏輯建構(gòu)三大技巧
1、SCQD結(jié)構(gòu)法
2、AIDA結(jié)構(gòu)法
3、黃金圈結(jié)構(gòu)法
三、課程結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)
1、課程頁(yè)面六結(jié)構(gòu)
2、核心內(nèi)容三層次
3、頁(yè)面美化五要求
輔助案例：學(xué)員演講課件痛點(diǎn)、亮點(diǎn)解讀
練習(xí)互動(dòng)：案例分析，小組討論，實(shí)操演練
落地工具：PPT邏輯頁(yè)模板包，封面工具包，模型工具包
成果產(chǎn)出：完成演講對(duì)應(yīng)的PPT設(shè)計(jì)

第四講：造情景引共鳴
一、輕松開(kāi)場(chǎng)訓(xùn)練
1、開(kāi)場(chǎng)三步走
1）感謝問(wèn)好
2）自我介紹引入主題
2、開(kāi)場(chǎng)三大禁忌
1）缺乏自信
2）過(guò)于自大
3）思維混亂
3、十種常見(jiàn)緊張表現(xiàn)
一級(jí)緊張
二級(jí)緊張
三級(jí)緊張
輔助案例：視頻解析《緊張結(jié)巴的演講》
4、解決緊張四大方法
1）心理暗示
2）情景模擬
3）壓力轉(zhuǎn)換
4）課托協(xié)助
二、引爆主題訓(xùn)練
1、導(dǎo)入的5種方式
1）一組數(shù)據(jù)
2）一個(gè)故事
3）一段視頻
4）一個(gè)游戲
5）一個(gè)測(cè)試
2、導(dǎo)入五大提問(wèn)技巧
1）開(kāi)放式提問(wèn)公式+話術(shù)
2）封閉式提問(wèn)公式+話術(shù)
3）反問(wèn)式提問(wèn)公式+話術(shù)
4）假設(shè)式提問(wèn)公式+話術(shù)
5）情景式提問(wèn)公式+話術(shù)
輔助案例：視頻解析《別把夢(mèng)想逼上絕路》
三、內(nèi)容演繹訓(xùn)練
1、語(yǔ)言技巧
1）講師氣場(chǎng)訓(xùn)練：音調(diào)、節(jié)奏、停頓
2）策略技巧：視覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)
2、思維結(jié)構(gòu)
1）時(shí)間線
2）空間線
3）程度線
4）因果線
3、推薦技巧
1）FABE介紹法
2）一托二介紹法
3）產(chǎn)品對(duì)比法
四、總結(jié)展望訓(xùn)練
1、回顧要點(diǎn)
1）項(xiàng)目亮點(diǎn)
2）項(xiàng)目焦點(diǎn)
3）項(xiàng)目收益點(diǎn)
2、呼吁行動(dòng)
1）強(qiáng)化主題
2）感性呼吁
3）制造緊迫
4）借助名人
2、升華主題
1）感謝觀眾
2）升華寄語(yǔ)
輔助案例：介紹產(chǎn)品時(shí)，10分鐘內(nèi)不知道內(nèi)容怎么把控
練習(xí)互動(dòng)：案例分析、小組討論、情景模擬、正反案例對(duì)比
落地工具：FABE、一托二介紹、產(chǎn)品對(duì)比法
成果產(chǎn)出：設(shè)計(jì)演講開(kāi)頭、完成內(nèi)容的設(shè)計(jì)、完成結(jié)尾的設(shè)計(jì)

第五講：演講場(chǎng)景呈現(xiàn)
1、學(xué)員演講展示
2、試講10分鐘
3、評(píng)委評(píng)分與點(diǎn)評(píng)
4、演講設(shè)計(jì)迭代跟新2.0

商務(wù)演講與表達(dá)培訓(xùn)