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上海對外經貿大學副教授，博士。長期注對國際貿易相關慣例INCOTERMS2010、UCP600、URC522以及國際貿易相關法律、公約的研究。進入高校之前從事國際貿易業(yè)務工作，進入高校后長期為企業(yè)進行國際貿易業(yè)務相關培訓，常年為中海電信集團、五礦集團、寶鋼集團、蘭生集團（現東浩蘭生集團）、上海氯堿化【點擊詳細】

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外貿實踐中使用FOB貿易術語應注意的問題

1、船貨銜接問題。 在FOB術語下，由賣方負責送貨到指定港口，買方負責租船訂艙，在這種情況下，船貨銜接工作就非常重要。如果貨物已經按時集中在港口，買方未能及時租船/訂艙接貨，則由此產生一切的倉儲費用都應該由買方承擔，同時在合同規(guī)定的裝運期屆

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Leo說AEO（1）如何從AEO認證體系中找關務合規(guī)的整套管理理念？

關務知情合規(guī) 2022-07-19 15:58 發(fā)表于江蘇#Leo說AEO——說到企業(yè)的進出口業(yè)務合規(guī)，有很多行業(yè)資深人士可以說出各種管理見解，然而，AEO中的合規(guī)管控機制如何體現呢？ 設置高管分管關務和推進合規(guī)在

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外貿B2B營銷應該怎么做？

　　外貿B2B和B2C的營銷到底有什么不同？B2B的營銷策劃其實比B2C的營銷策劃更難，to b的入門門檻比較低，但是要做好的話，上線卻比B2C要更復雜。做好to b的營銷策劃到底難在哪里？基礎簡單的to b營銷策劃，只需要圍繞客戶發(fā)布一些

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解開銷售尷尬的四種方法

    我們在銷售的過程中，總會遇到千變萬化的情況，做為一名專業(yè)的推銷員要沉著冷靜，有”卒然臨之而不驚，無故加之而不怒”的大將風度，并能機智靈活化不利因素為有利因素。這就是說，要能隨機應變

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外貿客戶開發(fā)采購的心理博弈

在前期開發(fā)外貿客戶和客戶溝通的時候，你的心里是不是特別的緊張，害怕這個客戶不回復你，或者說一回復就回復說你的報價太高了，緊張的不得了。我就講一講在外貿銷售戰(zhàn)爭背后的采購經理和他的動機。在你緊張的同時，有沒有想過采購的心理會是怎么樣的？我們先

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外貿實踐中買賣雙方常見的違約行為分析

1、賣方常見的違約行為 （1）裝運期延遲，這是貿易實踐中，賣方經常發(fā)生的一種違約行為，在國內供應商中能夠按照合同規(guī)定裝運期發(fā)貨的工廠很少，可謂鳳毛麟角，大家將來在外貿工作中一定要和自己工廠的生管部門或是供應商著重強調交貨期或是裝運期的

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2022年跨境電商匯兌風險控制

　　兩會即將結束 ，保持人民幣匯率在合理均衡水平上基本穩(wěn)定，是2022年央行貨幣政策的一個重要方針。 　　伴隨著全球主要經濟體陸續(xù)進入貨幣政策緊縮周期，美聯儲也將于北京時間下周四凌晨宣布最新的利率決議，市場預期加息25或者50個基點。

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佛山銷售課程學習總結

佛山銷售課程 1.一直都知道業(yè)務的本職工作就是拿訂單的，每個月，每季度客戶都要求我們每個業(yè)務員進行報數，計劃銷售金額和回款金額是多少？一般自己都會設定個目標，但經常性的連自己的目標都達不到，更別說公司的期待，所以我分析總結出一定是自己

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