今天我們很多商業(yè)，大多數(shù)人都還是在賣產(chǎn)品，很多人說賣產(chǎn)品已經(jīng)過時了，但實際上賣產(chǎn)品永遠(yuǎn)不過時，過時的只有跟不上時代的思維和落伍僵化的腦子。下面我們就來分享一下賣產(chǎn)品常見的商業(yè)模式，以及他們背后的營銷打法。
差異化的營銷，我們一想到差異，第一反應(yīng)就是換一個殼子或者換一種顏色，換一種花紋。但實際上如果光從外表上不一樣，那還是不夠的。你要學(xué)會給用戶提供不一樣的價值。我們說人這一輩子無非就是爭一個名一個利，產(chǎn)品也是一樣，什么樣的人他就會去買什么樣的產(chǎn)品。一位大的企業(yè)家，他就會認(rèn)為自己應(yīng)該開豪車。所以說低于某種價格的汽車，它是*不會打聽的。一般來說我們可以把差異化分成多種。例如我們可以根據(jù)文化水平進行劃分，根據(jù)經(jīng)濟水平進行劃分，根據(jù)地域風(fēng)俗進行劃分，根據(jù)生活習(xí)慣進行劃分，根據(jù)社交圈層進行劃分。根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進行劃分，根據(jù)興趣喜好進行劃分，根據(jù)家庭人口進行劃分，根據(jù)職業(yè)職位進行劃分，根據(jù)生理需要進行劃分等等等等。總之你分的越細(xì)，你的用戶就越集中，你往外發(fā)出去的信號也就越強。
當(dāng)然了，在使用差異化策略之前，你還要做好投入產(chǎn)出比的分析，也就是說你要找一個有利可圖的市場。就比方說看似門檻非常高的白酒市場，有茅臺、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒、二鍋頭，這都是我們老百姓耳熟能詳?shù)钠放?，也是我們酒桌上?jīng)?？吹降木?。那么他們都有一個共同的特點，就是無論是濃香、醬香還是清香，他們的口味都是辣的。而這個時候，有一個白酒品牌，它卻另辟蹊徑，做了一款低度的水果口味的白酒。那么這在老一輩人眼中，這種酒就不叫酒，但是這種不叫酒的酒，卻非常符合年輕人的口味。因為它的度數(shù)非常低，口感還是甜味兒的，不會喝酒的人都非常喜歡。
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