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企業(yè)成功是多維度價(jià)值鏈管理的綜合,戰(zhàn)略本質(zhì)是解決企業(yè)增長的問題，企業(yè)首先要構(gòu)建好從戰(zhàn)略到績效目標(biāo)增長的閉環(huán)系統(tǒng)。

01絕大部分企業(yè)年底復(fù)盤都存在一定的預(yù)期差距，經(jīng)營績效結(jié)果不容樂觀。經(jīng)營績效不理想的企業(yè)中，超過百分之八十是由于戰(zhàn)略執(zhí)行不好所導(dǎo)致！大致分析總結(jié)五大歸因：

第一. 高層戰(zhàn)略不落地：企業(yè)戰(zhàn)略方向和目標(biāo)是清晰的，高層制定的戰(zhàn)略得不到落地和實(shí)施，無法上下對齊、左右互鎖及承接戰(zhàn)略落地執(zhí)行與跟蹤；

第二. 戰(zhàn)略解碼不系統(tǒng)：公司級戰(zhàn)略目標(biāo)是清晰，但各經(jīng)營單元、作戰(zhàn)平臺目標(biāo)與戰(zhàn)略目標(biāo)不匹配，導(dǎo)致上下不能對齊，業(yè)績目標(biāo)無法達(dá)成；

第三. 戰(zhàn)略執(zhí)行力不強(qiáng)：戰(zhàn)略執(zhí)行未形成定期系統(tǒng)評估、復(fù)盤等機(jī)制；戰(zhàn)略周期結(jié)束后經(jīng)營分析，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)未能及時(shí)復(fù)盤，經(jīng)驗(yàn)未轉(zhuǎn)化成自身能力；

第四. 預(yù)算制定不合理：預(yù)算制定往往以過去一年經(jīng)驗(yàn)和銷售額為主，未制定能匹配戰(zhàn)略發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)預(yù)算，預(yù)算落地往往會忽略戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)的投入；

第五. 績效管理不科學(xué)：對于個(gè)人、組織考核指標(biāo)無法和戰(zhàn)略方向以及戰(zhàn)略目標(biāo)對齊，導(dǎo)致業(yè)績評價(jià)無依據(jù)，價(jià)值評價(jià)與激勵(lì)不合理，影響團(tuán)隊(duì)氛圍。

02戰(zhàn)略執(zhí)行的結(jié)果，是衡量價(jià)值創(chuàng)造與績效目標(biāo)是否達(dá)成的結(jié)果。做好價(jià)值鏈雙輪驅(qū)動的管理，價(jià)值評價(jià)牽引持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值 ，價(jià)值分配成為價(jià)值創(chuàng)造動能。

首先，明確組織績效來源：戰(zhàn)略解碼，基于戰(zhàn)略目標(biāo)解碼到關(guān)鍵任務(wù)，到關(guān)鍵績效指標(biāo)；通過戰(zhàn)略解碼，將戰(zhàn)略目標(biāo)納入組織績效目標(biāo)及高管PBC。上下同欲者勝，從追求到實(shí)現(xiàn)。

其次，責(zé)任中心定位：組織績效，個(gè)人績效要源自戰(zhàn)略，上下對齊，確保戰(zhàn)略的一致性。各層組織KPI，要圍繞公司、業(yè)務(wù)單元及各區(qū)域的關(guān)鍵戰(zhàn)略落地，不能承載太多的“管理訴求”而導(dǎo)致KPI牽引不夠聚焦。

1. 公司對部門的訴求，作為組織績效的輸入；

2. 業(yè)務(wù)短板及管理訴求：

3. 針對業(yè)務(wù)短板制定組織績效指標(biāo)。

最后，目標(biāo)體系設(shè)計(jì)：按照三級目標(biāo)體系設(shè)定組織績效目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)要保障公司戰(zhàn)略訴求自上而下有效落地和有效協(xié)同,要聚焦構(gòu)筑競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵成功要素 ，數(shù)量要有約束;要清晰明確、 易管理、 可評估

03公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，必須同時(shí)依托組織和個(gè)人績效管理，績效結(jié)果是組織戰(zhàn)略的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

04構(gòu)建從戰(zhàn)略到績效增長的閉環(huán)系統(tǒng)，對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成具有重要意義。

一. 奠定組織戰(zhàn)略執(zhí)行的基礎(chǔ)

二. 給企業(yè)提供經(jīng)營管理抓手

三. 搭建經(jīng)營管理主線

四. 有效匹配資源與能力

五. 反向成為戰(zhàn)略執(zhí)行的驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)

宗旨，企業(yè)績效目標(biāo)管理的底層邏輯贏，即打勝仗。