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薪酬體系設計課程設計

課程背景：
企業(yè)激勵主要有三個抓手：票子、位子、面子，票子是核心。優(yōu)秀的領導者都是人性激勵大師，升職、發(fā)薪、榮辱處處皆學問。華為任總說：華為發(fā)展的秘訣在于“分錢分得好”。薪酬是企業(yè)吸引、激勵和保留優(yōu)秀人才重要手段之一，區(qū)分為短、中、長期激勵，基本工資是保障，績效工資及差別化福利是短期激勵，超額激勵和股權(quán)是中長期激勵、金手銬工程。
眾所周知，企業(yè)激勵用的好，團隊的士氣更上一層樓；用的不好，錢花了團隊照樣按部就班，甚至讓薪酬變成“薪仇”。激勵管理的核心是體現(xiàn)三個公平：內(nèi)部公平、外部公平和自我公平，所以驅(qū)動性薪酬體系設計目標是在公平競爭、賽馬不相馬的基礎上，實現(xiàn)企業(yè)、客戶、員工的多贏局面。
核心是激發(fā)團隊不在存量上博弈，在增量上下功夫，體現(xiàn)出企業(yè)多創(chuàng)多得的薪酬管理水平，因而，需要對團隊進行分層、分類差異化考核激勵，重點需要解決好如下四個問題：一是薪酬策略，反應薪酬水平，重點人才體現(xiàn)薪酬競爭力；二是構(gòu)建教練式領導，抬頭看路，團隊發(fā)力機會點，體現(xiàn)出高績效、高激勵；三是如何與位子、面子、股權(quán)激勵或超額激勵關聯(lián)，團隊多創(chuàng)多得；四是構(gòu)建以奮斗者為本的文化共識。

課程收益：
● 掌握市場增量洞察工具與方法論
● 掌握股權(quán)激勵和TUP的設置邏輯
● 掌握高績效企業(yè)文化構(gòu)建三項支撐
● 掌握增量績效承接及分層分類激勵邏輯
● 掌握三子（票、位、面）登科模型標桿實踐

課程對象：企業(yè)中高層、人力資源管理者

課程大綱
引言：領導者都是“人欲激活大師”-曾國藩、毛主席、任正非、稻盛和夫
第一講：起因-管理痛點、價值創(chuàng)造與激活組織需求
一、常見的企業(yè)管理痛點
1、中后臺成機關，研發(fā)生產(chǎn)響應慢
2、產(chǎn)品缺乏競爭力，生產(chǎn)成本高居不下
3、天天價格戰(zhàn)，毛利持續(xù)降低
4、獎金與目標強相關，不愿意挑戰(zhàn)高目標
5、獎金方案是扣錢機制
6、獎金包和人頭相關，人越多，包越大
7、承包到戶，重收獲，輕投入
8、人員板結(jié)，人才不愿走，不愿去
分享：華為的優(yōu)秀薪酬實踐-他山之石
二、價值鏈管模型：以創(chuàng)造客戶價值為綱
1、全力創(chuàng)造價值
2、正確評價價值
3、合理分配價值
分享：華為的價值三層面-糧食（創(chuàng)效）、土壤（文化）、風控
三、組織激活-從自主到自發(fā)
1、激活心：改變心智模式三步走-微軟的兩個時代-鮑爾默和納德拉
2、激活腦：幸福目標優(yōu)先于業(yè)務目標
3、激活手：盯、練、查、戰(zhàn)

第二講：破局-激勵性薪酬體系設計
分享：華為的人效管理模型-三把鑰匙一個鑰匙扣
分享：三子登科：位子、票子、面子
一、票子激勵（結(jié)合人才盤點）：
1、投產(chǎn)薪酬，專案先享-戰(zhàn)略發(fā)展法或歷史比較法或標桿比較法等
1）戰(zhàn)前推演-預算會-量化、細化、標準化
案例：美軍的兩大法寶-推演和復盤
2）預算是把各項工作計劃用財務數(shù)據(jù)量化
3）重大客戶攻堅或改善性項目計劃，獎金先行兌付，激發(fā)士氣
2、增量薪酬-線性遞進曲線-從“核定”轉(zhuǎn)向“效能決定”
分享：華為獲取分享制的啟示
1）承認存量，導向增量
a增量業(yè)績分配加速
b存量打折，增量分配加速
2）區(qū)分：肥田和薄田
a設置保護期
b懸賞制：采用戰(zhàn)略獎金模式
3）激勵到組織：獎金包不以人數(shù)、目標為基準
a考核業(yè)績形成激勵總包-收入、利潤、回款等
b提前確定分餅模式
c區(qū)域內(nèi)獎金調(diào)節(jié)機制
3、“分灶”模式的收入分配機制
1）前臺：驅(qū)動薪酬+晉升機制+生意幫扶
2）中臺：固定工資+績效工資+績效獎金
3）后臺：固定工資+績效工資+年終獎金或績效獎金
4）績效數(shù)字化組織裂變
a舉手制
b戰(zhàn)功制
c裂變機制
5）超額激勵：激發(fā)全員經(jīng)營活力
a A等：超額激勵+配股
b AB等：績效工資+超額激勵
c C等：固定工資+績效工資
6）價值實現(xiàn)及分配模型
案例：某企業(yè)組織裂變模式
4、調(diào)薪步驟-根據(jù)人才盤點和CR值
案例：某企業(yè)薪酬積分累進器-事前算賬
1）人才盤點四個維度
a能力
b業(yè)績
c潛力
d價值觀
2）HR制定調(diào)薪規(guī)則并測算-單維度和雙維度
a各等級薪酬總額比例測算
b確定各等級差異化調(diào)薪比例
c調(diào)薪方程式
d單維度人才盤點
e雙維度：盤點結(jié)果和CR值
案例：華為、阿里人才盤點以及結(jié)果應用
5、中長期激勵模式：分蛋糕是手段，做大蛋糕是目的
1）股權(quán)
2）期權(quán)
3）虛擬股權(quán)
4）TUP：拉車先于坐車
案例：股權(quán)激勵設計模型（右圖）
案例：華為TUP計劃
案例：華為飽和配股在不同績效等級中的差異
5）員工股票獲得和股權(quán)處理方式
a員工獲得股票三種方式：股權(quán)投資-全資；股權(quán)激勵-折扣；股權(quán)獎勵-贈送
b出錢建議：出錢是*；出錢的難度和門檻不能過高如：分期支付、未來支付、分紅返回、股東借款等
c如何確保股權(quán)和真愛兩全
案例：土豆和優(yōu)酷
——博弈型-土豆條款；交易型-限定收益；和諧型-享受分紅，不干涉經(jīng)營
股權(quán)破局經(jīng)典案例：
——事業(yè)合伙制：項目跟投-不控股
——內(nèi)部孵化模式：不控股到控股到不控股
——裂變式創(chuàng)業(yè)模式：控股模式
——合伙人計劃模式：愛爾眼科-從不控股到控股（上市公司）
小組研討：本企業(yè)票子激勵不足及建議
二、位子激勵-從企業(yè)任命模式到員工發(fā)展模式
咨詢案例：某企業(yè)職業(yè)通道及層級設計思考
1、職業(yè)發(fā)展通道：為什么一升就死
分享：*原理
1）任命誰？-標準單一
2）為什么？-領導賞識
3）怎么做？-新官少扶持、做不好沒面子
2、員工發(fā)展模式三步走
1）搭梯子：職業(yè)通道
2）設條件：任職資格標準+績效
3）勤考察：過程+結(jié)果
案例：百度的單一專業(yè)通道
案例：阿里的雙通道
案例：某行業(yè)隱形*（工業(yè)品）單雙結(jié)合
三、面子激勵-構(gòu)建榮辱體系、電網(wǎng)機制
1、從獎罰模式到榮辱模式
案例：吉利汽車的黎明會議-供應商問題解決
1）獎罰誰
2）為什么
3）怎么做
2、管理四個級別
1）有獎無罰-假
2）只罰不獎-惡
3）無罰無獎-沒
4）有獎有罰-真
3、員工榮辱模式三步走
1）標準明確
2）操作透明
3）重在形式
分享：馬云的高手PK
分享：任正非的榮譽/恥辱碑
小組研討：本企業(yè)位子、面子激勵不足及建議

第三講：驅(qū)動-激活模式下的機會洞察、作戰(zhàn)大圖繪制（戰(zhàn)略、戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗）與績效承接
一、奧運模式-朝四暮三，激活團隊，減少秋后算賬占比
1、企業(yè)平臺化
2、工作項目化-強化協(xié)作、要事先行、系統(tǒng)思考
3、員工參與化-人人都是經(jīng)營者（CEO）
4、規(guī)則簡單化-盈利模式、發(fā)展模式、榮辱模式設計
5、績效快樂化-快樂工作（成長）、認真生活
二、要什么考核什么，不同發(fā)展階段企業(yè)六道坎-導向沖鋒
1、業(yè)績
2、管理
3、品牌
4、戰(zhàn)略
5、文化
6、第二曲線
分享：低頭拉車、更要抬頭看路
三、增量市場洞察：差距與機會
1、業(yè)績差距
2、機會差距
3、機會洞察
分享：華為的商務機市場機會洞察
分享：舜宇的產(chǎn)品延伸邏輯
四、績效模式：定目標、追過程、拿結(jié)果，聚焦機會、飽和攻擊
分享：績效三重境界-績效水平需從V1走向V3
V1、結(jié)果模式：KPI或KSF，秋后算賬
V2、過程模式：OKR模版-行動計劃擬定，過程輔導及跟蹤
V3、改善模式：績效推演與復盤-循環(huán)提升
五、目標分解：提煉下一階段業(yè)務作戰(zhàn)地圖，明確增量及策略路徑-戰(zhàn)略、戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗
分享：目標解碼五個境界-層級、區(qū)域、渠道、客戶、產(chǎn)品
1、使命、愿景：看3-5年
2、下一階段目標制定及分解
1）下一階段目標制定：利潤、費用、毛利、股權(quán)及債權(quán)規(guī)劃等
2）必贏之戰(zhàn)主題：實現(xiàn)下一階段目標必須采取的策略
a做大策略
b做強策略
3、必贏之戰(zhàn)（MVB）主題提煉原則
1）是什么-主題
2）為什么-價值描述
3）成功的狀態(tài)-激動人心
4）阻礙因素-如何克服
5）有利因素-信心來源
小組研討：2023-2024所在業(yè)務作戰(zhàn)地圖，明確業(yè)績增量及達成路徑（客戶、產(chǎn)品等）
咨詢案例分享：某企業(yè)中高層績效模式優(yōu)化、標準及算法
六、組織精神：讓理想在現(xiàn)實的土地上開花結(jié)果
分享：華為精神和阿里味道
1、正向文化
路徑：老板正氣-管理層風氣-員工士氣-客戶人氣-企業(yè)財氣
2、深究文化
步驟：分析現(xiàn)象-找到問題-挖地三尺-揪出魔鬼-一招制敵
3、容錯文化：容錯機制構(gòu)建與風險管控
分享：復盤和推演
小組研討：某企業(yè)作戰(zhàn)大圖繪制必贏之戰(zhàn)主題提煉MVB
結(jié)束語：領導力就是一場一場的勝仗-阿里逍遙子

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